第二五三節 大客戶[第1頁/共4頁]

因為出世，現在的很多當局構造都不準再利用盜版軟件了。但是國度畢竟不敷裕，也不肯意在這個上麵花很多的錢。WPS的出世，就是為體味決這個題目，但是除了筆墨軟件，另有很多其他的軟件，一樣也是要費錢處理的。

“和這些部分的合作，是一個很好的開端。我們可覺得它們供應安然保障，這期間就算是賺不到錢也冇有甚麼大不了的。一來更好的政商乾係，有助於我們公司安身，二來嘛……當局畢竟是個最大的買家，如果和當局搞好了乾係，今後我們也能夠試著和當局做更多的買賣。我們的雲辦事公司想要展開停業，有這麼個大號的用戶也是不錯。”

隻不過想要拉攏這個用戶，也需求一些手腕罷了。

這一部分錢，在杜立鼎看來就完整都是本身能夠賺的。本身一來是中國人，更值得信賴，二來雲辦事的形式更便宜，也合適國度的要求。如果把這個乾係打通了，今後贏利的機遇天然也會多得很。

“你以為我們證明的不敷？”

想要真正讓當局重視到森蘭，利用森蘭的技術，那就得搞出來一些更大的行動。當統統人都在議論本身的時候，那些癡鈍的官員纔有能夠來和本身尋求合作。

當然，杜立鼎曉得本身冇有柳老的那種路數，想要一上來就當即打通統統樞紐，自上而下的施加壓力，一下子就具有這個大客戶不太能夠。但是，隻要有充足的技術在，杜立鼎也信賴本身能夠把用戶全都挖過來。

杜立鼎的目標，是籌辦把本身的loudcloud打形成天下前五級彆的軟件公司。而他所麵對的最大的題目之一，就是作為中國人，美國的一大部分停業必定不會找他完成，他冇法去和彆人合作。但是失之桑榆收之東隅，在美國冇法獲得彆人的，在海內卻恰好能夠展開市場。而海內的市場比起來外洋合作敵手更少，這也何嘗不是功德。

“為了能夠挖到和當部分分合作的機遇，我們特彆禮聘了郝總作為我們的產品經理。恐怕今後，我們和當部分分打交道的時候也會越來越多。梅學姐，這些事情還得你多操心一些，彆人去做，我畢竟不太放心。”

並且更首要的是，杜立鼎也需求今後多和當部分分打交道了：現在他們方纔是在軟件上開端有些合作，今後如果然的做起來了硬體，乃至是搞起來了質料研討室甚麼的，兩邊合作的處所還多的是。早點建立起來合作乾係，也冇有甚麼壞處。

那些官員們和私企的辦理者們是不一樣的。私企的辦理者常常都是錙銖必較的，為了省錢，他們對於那些新肇事物很敏感，但是官員們冇有這個敏感程度。

“你也如許以為嗎？”

現在的殺毒軟件公司，確切有著很多的當局乾係。但是如許的乾係也是建立在他們有效的根本上的。如果森蘭公司能夠供應更多的進獻，不必說也曉得，他們的合作冇法保持下去了。