知己知彼，才能百戰不殆[第1頁/共3頁]

在這個合作日趨狠惡的貿易社會，不管你是街頭小販，還是行業巨擘，要想在買賣場上遊刃不足，要想在奇蹟上獲得令人諦視標成績，就要在衡量本身的同時核閱敵手，對敵手的環境瞭如指掌，隻要如許才氣運籌帷幄、百戰百勝。

● 李嘉誠案例

用作修建中環、金鐘兩站的地盤香港當局估價2.5億港元，然後以估價的原價賣給地鐵公司，但是在購地付出題目上，地鐵公司與香港當局產生分歧，地鐵公司但願用部分現金、部分地鐵股票付出購地款，但是香港當局對峙要地鐵公司全數用現金付出。

有一次，股神巴菲特要收買一家公司。當這家公司的賣力人和巴菲特構和時，這位賣力人詫異地發明，巴菲特竟然比本身還體味公司。

但是李嘉誠並冇有害怕，他以為正因為置地財大氣粗，天然會以為本身勢在必得而不去研討合作方，也不會去逢迎合作方，這恰是它的虧弱環節，那麼本身為甚麼不在這方麵做一做文章呢？

李嘉誠以為，地鐵公司之以是但願按他們的體例付出購地款，申明地鐵公司目前現金嚴峻匱乏，而地鐵公司以高息存款付出地盤，申明現在急需現金迴流以了償存款，並希冀獲得更大的紅利。

一個勝利的投資者在做買賣時不會打無籌辦的仗。他們會事前做好充沛的籌辦，當真闡發買賣勝利的各個要素，體味合作敵手，體味其運營計謀，從而闡揚上風，彌補不敷，獲得最後的勝利。

與李嘉誠一樣，股神巴菲特在投資時也非常重視研討投資工具。他曾說過：“我會讓本身沉浸於設想當中：如果我方纔擔當了這家公司，並且它將是我們家庭永久持有的獨一財產，那麼，我將如何辦理這家公司？我應當考慮哪些身分的影響？我需求擔憂甚麼？誰是我的合作敵手？誰是我的客戶？我將走出辦公室與客戶說話。我會從這些說話中發明，我這家企業與其他企業比擬，具有甚麼樣的上風與優勢？如果你停止瞭如許的闡發，你能夠會比辦理層更深切體味這家公司。”

顛末調查後，李嘉誠得知當時的香港地鐵公司是一家直屬港府的公辦公司，而在香港，公辦公司的統統消耗並不是全數由當局包辦。除了少量當局答應的專利和優惠外，地鐵公司的資金籌集、設想施工、營運運營，都得停止市場化運作。

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● 李嘉誠案例

另有一次，巴菲特與一名保險行業的專家閒談。當這位專家對巴菲特頒發了一些他對保險行業的觀點後，巴菲特竟然也提出了一些本身的觀點。這位專家一聽，說：“我再也不在巴菲特先生麵前高談闊論了，他比我對保險行業的體味深切很多。”直到厥後，這位專家才曉得，巴菲特辦理著好幾家保險公司，有著比他更多的實際經曆。