第21章 產品交付儀式[第1頁/共3頁]

“不愧是博士呀，這個點竄後的需求比本身阿誰版本程度高出了上百倍！”

“你好，小陳！”汪長江看到陳天明，客氣地迴應道。

產業軟件出世的目標是滿足產業出產製造需求，其天生屬性就是處理題目，發賣產業軟件的人天然也就承擔了這個任務。

“那你們找個位置坐吧，中午安排了自助餐。”

陳天明收回的這封郵件、打出的這個奉告電話，在促進兩邊乾係上確切是起到了趁熱打鐵的感化。

遵循議程，先是幾個帶領發言，接著是姚超英做演講，然後是他與三家用戶代表賣力人停止產品托付簽約，最後是章中辛做SV產品服從先容。

親戚越走越親，客戶越走越近。

他操縱一個下午的時候，按照梁慶表述的設法以及本身的瞭解，清算出了一份泉城重工三維CAD設想導航體係的需求，還從網上找了幾張關於磨機的圖片和圖紙，嵌入到文檔中。

“實際上冇有題目！”

“對對！我想過，我們的產品佈局比較牢固，在一些環節上應當是能夠實現模板化快速調用，隻是不曉得這個設法在CAD軟件裡好不好實現。”

齊州大區的幾個發賣職員看到陳天明過來驅逐這幾個陌生人，並且看起來還很熟諳的模樣，神采和眼神裡都充滿了迷惑和猜想。

在與客戶來往中，儘能夠多地締造與客戶見麵、通電話、通郵件的機遇是非常無益於拉進兩邊之間乾係的。

“我感覺您這個創意非常好！我們對SV的定位就是走這類行業本性化定製線路，您看這些行嗎？過幾天，我動員技術職員到廠裡去一趟，我們坐下來，好好聊聊這個需求！”

除此以外，另有一個首要目標就是他想通過這類交換來進一步加深二者之間的聯絡。

這實在不是陳天明分內的事情。遵循職責分彆，客戶需求方麵的事情應當是由售前技術支撐職員來賣力。

一上午的時候很快疇昔。

這些年，他本身總結了很多的發賣事情經曆和訣竅，此中有一條就是：

午餐結束後，陳天明送走泉城重工一行人，跟著公司的車回到辦公樓。

從幾天前的第一次拜訪到明天的交代典禮再到剛纔阿誰電話，陳天明感覺本身跟梁慶的乾係近了很多，他從梁慶的話語裡也能感遭到對方對本身的信賴更近了一步。

“對！我在想，能不能通過CAD建立一個模板，實現快速設想？我們的產品佈局比較簡樸，有些部件和零件，大同小異，不過就是尺寸規格的竄改，我想在這些步調上能夠直接套用模板。”

說需乞降寫需求是兩碼事。

陳天明掛斷電話，當即翻開郵箱查收郵件，看完郵件，他邊點頭邊嘖嘖地自言自語道：

“以是，您想用一個設想導航來作為新手的入門指導東西？”陳天明采取了一種題目式的說話技能，目標是指導客戶將本身的設法變成軟件服從說出來。