第6章 上海冇白闖（3）[第1頁/共3頁]

這期間，他曾經給本身做過一個職業打算，爭奪用三年到五年的時候達到本國產業軟件巨擘發賣職員的入職標準。

顛末這幾年在發賣疆場上的摸爬滾打，陳天明對書中所寫的這句話已經瞭解得非常透辟。

他之以是能夠單槍匹馬一小我一年內簽下江浙滬地區的四個條約，獨一的法門就是“勤”。

固然他已經讀過好幾遍，但還是會時不時拿出來重溫一下。第一遍他是當小說讀的，厥後就當發賣課本讀，跟著事情經曆的增加，每次重讀都有新的收成。

作者是一個從底層發賣員一向做到跨國公司中國區總經理的傳怪傑物，故事素材均取自實在案例，讓人讀起來非常佩服，書一出版就遭到了很多處置發賣事情的讀者的熱捧和推許。

這句話是對如何做好項目型龐大發賣的高度提煉。

這些成績的獲得讓他有了一個自冾的邏輯：本身天生就是一塊兒做發賣的料！

仰仗模具廠項目標勝利，華泰軟件很快就切入到了富地汽車的整車板塊，為其定製開辟了很多軟件體係，此中，“產品明細表BOM體係”在整車板塊推行利用，獲得分歧好評。

在發賣過程中，軟件供應商不但需求向客戶供應技術谘詢，幫忙客戶找出當前的“痛點”、本源以及處理體例，還要爭奪到利用者、影響者、決策者等多個層級職員的認同，過程冗長且龐大。

當發賣職員打仗到一個新客戶時，常常會從“開導需求”開端指導，讓客戶認識到本身的技術辦理中存在某種需求後，再開端向其先容產品，繼而指導客戶認同產品，終究指導客戶簽單。

但陳天明卻從不這麼以為，他感覺發賣是一個非常刺激的事情，能夠打仗到各種百般的企業和各種百般的人，每一個項目都是新的，這能給他帶來持續不竭的別緻感，每一個項目都是一場冇有硝煙的戰役，不管勝負，都能給他帶來刺激感。

富地汽車模具廠是海內種類最全、範圍最大的商用車出產企業富地汽車的子公司，首要處置汽車覆蓋件模具開辟、設想和製造，也具有整車車身模具開辟製造才氣，是齊州省汽車模具的龍頭企業，具有全省獨一的汽車車身模具工程研討中間，也是海內重點汽車覆蓋件模具製造企業。

（六）拜訪齊州省、江浙滬三省的模具協會帶領。

此時，動車組正高速行駛在華北平原上，窗外是一片綠油油的麥田。

而，影響全部發賣走向的恰好就是發賣職員的指導才氣。

如果富地汽車模具廠承諾試用SV，那麼采辦軟件是遲早的事兒。以是，這讓陳天明內心悄悄狂喜。

（一）儘快完成首批12家客戶的現場拜訪，與客戶技術賣力人建立聯絡，儘能夠多地聘請骨乾工程師插手托付典禮。明天先去拜訪泉城重工。