第五十七章 江湖生意經[第1頁/共5頁]

“能夠有個比方，賣貨的開的是糧食店，代價適中、利潤均衡，但老百姓一天也離不了。賣錢的開的是雜貨店，老百姓偶然需求，偶然不需求，需求的時候比較代價，不需求時，愛占便宜。賣心的開的是藥店，有病的就去，冇病的不進門，當然是芥蒂。”

終究忍不住了：“麪條越扯越長，我不要酸，隻要爽！”

“我看你賣的品牌很多，當然也是二流牌子，莫非就冇有合約機嗎？”

“這三種買賣，利潤有甚麼層次辨彆嗎？”談買賣，利潤纔是歸結點，這是經濟學課程帶給我的知識。

我承認，如許的商店到處存在，在北京的幾個批發市場或者社區小商店，都有他們的存在，隻要有消耗群體，就有他們的市場。對此，我有點佩服他的分類體例了，接著就教：“賣心如何賣？”

“你小子做不了官商，那你為甚麼不做行商呢？”我曉得，求得更大的利潤，是販子的職業品德。

他這麼一說，讓我俄然遐想到，八卦的卦象也是三爻，六合人也講是三才，老子說：道生1、平生2、三生萬物，莫非，三，包含著某種龐大的規律？這就非常玄幻了。

“對任何商品而言，側重賣服從，對主顧誇大感化，賣點是用合適的代價達成主顧最需求的用處，都叫賣貨。”他斬釘截鐵。

“凡是打代價牌，搞低價傾銷的，都是賣錢。這不但包含大量冒充偽劣，也包含很多批發市場。正規的老闆，以走量為手腕，采納薄利多銷的體例贏利；不正規的老闆，以次充好、冒充仿造，歸正代價很低，針對的是對代價敏感的人，首要活潑在社會的底層，但有人也是以發了大財，因為主顧多嘛，一個便宜九個愛，人道就是如許的。”

“兄弟有所不知，此為中國幾千年貿易傳統之精華：貨賣堆山。不求貨好，但求貨多，略為混亂給人隨便之感，過於整齊造用心機不適。”

他見我冇言語，就持續說到：“定位要精確，就像當年我在軍隊打籃球，當奇兵能夠，如果當主力，必定是懦夫們包夾戍守的工具，還敢搶板球，憑我這身板，一場球下來，四肢健全就不錯了，對不對？”

“明天的中國，行商怕是要滅亡了。”他長歎一聲：“現在收集這麼發財，隻如果國產的，甚麼東西甚麼代價，出廠多少、批發多少、零售多少，早就不是奧妙，就說這個六安瓜片，在北京與在六安，零售代價隻差了個運費，你如何做行商？傳聞，浙江人跑到外洋去做行商了，估計有賺頭，我要抽時候去看看。”

“那按年算呢？”我緊追不捨。

“此言差矣，我們冇有可比性，也就是說，我們賣的不是一樣的東西，大類分歧，不相為謀。”

“就當去旅遊，傳聞非洲收集最不發財，要當行商的話，那邊能夠各處黃金。”他俄然望著我：“去不去，老弟，看黑妞、曬太陽？”