第5章 順向語言--以退為進的說服術(3)[第1頁/共4頁]

當一小我被逼到非常困頓的境地時，“替罪羊”能夠有效地保護對方的麵子，消弭敵意。奇妙地藉助“替罪羊”能夠推辭很多任務，使兩邊重修舊好，而過後，誰也不會去查辦這些“替罪羊”到底有哪些任務，這隻不過是為了照顧兩邊麵子的一種戰略罷了。

聊了一會兒，小畢說：“你再細心看看，真的不熟諳我？我是302室的小畢呀！”

1922年，在顛末幾世紀的敵對以後，土耳其人終究決定把希臘人逐出土耳其國土。穆斯塔法・凱墨爾對他的兵士頒發了一篇拿破崙式的演說：“你們的目標地是地中海。”因而，近代史上一場慘烈的戰役展開了，最後，土耳其得勝。

在交際活動中，誰都有能夠呈現一些小失誤，比如唸了錯彆字、講了內行話、記錯了彆人的姓名、弄錯了彆人的職務、禮節不當，等等。

心機學研討表白，誰都不肯意讓本身的弊端或隱私在公家麵前暴光，一旦被人暴光，就會感到尷尬或者憤怒。是以，在社會來往的過程中，應儘量製止使對方當眾出醜。

在交際場合，這是慣用的伎倆之一。想一想，是不是常常在訊息裡看到如許的景象：

發明對方呈現這類環境時，隻要無關大局，就不要對此大加張揚，以免把大師並不重視的小題目弄得世人皆知。特彆不能拿彆人的失誤在世人麵前取樂，那樣會令人尷尬，傷人自負。

如果小畢與值班員實際起來，那麼對方隻能對峙原則，不好讓步。現在，這句“你再細心看看……”給了對方一個台階，讓對方順勢重新改副本身的決定，如許，事情就有了迴旋的餘地。

“請坐，兩位先生，”凱墨爾握住他們的手說，“你們必然走累了。”然後，在會商了投降的細節以後，凱墨爾安撫他們，以減輕他們失利的痛苦。他以甲士對甲士的口氣說：“戰役中有很多偶爾，偶然最優良的甲士也會打敗仗。”

看看，閒談並冇有甚麼本色性的服從，但是，這並不影響兩國領袖握手言歡。

・我們倆這麼鐵的乾係，我當然想幫你，可這是國度（公司）的規定，我不能違背國度（公司）的規定。--如此誇大，你就不會獲咎人，他也能瞭解。假定你讓對方感遭到你能夠做主，那麼他就會感覺是你在跟他做對，天然會對你有定見。

我們在與人來往的過程中，不但要儘量製止因本身的不慎而形成彆人下不了台，並且還要學會在對方能夠不好下台時，儘量把話說得委宛一些，及時為對方供應一個台階，幫忙他下台。

那麼，甚麼是好的“替罪羊”？可將任務歸咎於兩邊的體製、政策或法度上的分歧，用這些不會說話的事物來做“替罪羊”是非常好的挑選。

那位外賓當然聽出了這番話的弦外之音，在表示了謝意以後，說本身多喝了兩杯白蘭地，腦筋有點發暈，誤將筷子插入口袋，並且聰明地藉此“台階”說道：“既然這類筷子不消毒就不好利用，我就‘以舊換新’吧，哈哈哈！”說著取出衣袋裡的筷子恭敬地放回餐桌上，接過辦事蜜斯給他的小匣。