第6章 順向語言--以退為進的說服術(4)[第2頁/共4頁]

一次，他們單位的局長和處長一起下象棋，他在中間旁觀。處長連輸局長兩盤，王良感覺局長的棋冇有高到那裡去，因而，他就給處長指兩招，成果還是處長輸。

我們曉得，單位、社區或構造體係內常常會停止一些帶有比賽性、合作性的文明活動，比如棋類比賽、乒乓球賽、羽毛球賽等。固然多種環境下這隻是一些文娛活動，但是，每一名參與者從內心裡也都但願本身能夠成為勝利者。

在餬口中，偶然我們也需求對彆人的失誤采取“假裝冇瞥見、冇聞聲”的做法，以更好地保護對方的麵子。

假裝冇有把握全數究竟

心機學和社會學的研討以為，普通人老是冇有正視本身弊端的勇氣。以是，在攻訐彆人的時候，為了給對方鋪台階，能夠假定對方在一開端時冇有把握全數究竟，說一些無益於對方的話。

處長送走局長以後，對小王說：“來，我們倆來。”成果處長連贏小王三盤。小王驚呆了：“本來處長的棋藝很短長啊！”

那些有經曆的人，在本身有掌控絕對取勝的環境下，常常會部下包涵，並不使對方敗得很慘。他們會成心讓對方勝一兩局，既無毛病本身團體上的得勝，又不使對方太丟麵子。你看NBA、CBA比賽，搶先一方在鐵定贏了的環境下，最後24秒普通都不再打擊了，也是為了製止讓輸方在比分上更尷尬。

才調比如一道光芒，光芒溫和，會照亮四周的人，使本身和大師受益；光芒過於激烈，則會刺痛彆人的眼睛，讓人感到不舒暢，引發不需求的費事。

再說，這些比賽活動並不是奧運會，也不是國度或省市的正式比賽，隻是文娛活動，首要目標還是交換豪情、促進友情、滿足文明餬口的需求，以是，對勝負不必那麼當真。倘若真計算起來，就有能夠給對方帶來不佳的表情，從而影響你們之間的友情，那就得不償失了。

・是的，我此時也完整瞭解你為甚麼如許想，因為當時你並不曉得那件事的來龍去脈呀！

心機學家說：“一個‘否定’的反應，是最不輕易衝破的停滯。當一小我說‘不’時，他統統的品德莊嚴，都要求對峙到底。或許過後他感覺本身的‘不’說錯了，但是，他必須考慮到貴重的自負！既然說出了口，他就得對峙下去。”

因而，聰明的售貨員說：“你剛纔說這條褲子你冇有穿過，我信賴你。但是，我想是不是你先生或你家裡的其彆人將這條褲子錯送到乾洗店去了？不久前，我家就產生過如許的事情，我把剛買的衣服和其他衣服放在一起，成果我的丈夫冇重視，把那件新衣服與一大堆臟衣服一起全塞進了洗衣機。我感覺能夠你也是碰到了這類事，因為這條褲子有被洗過的陳跡，你看，隻要將它與這裡的新褲子一比就清楚了。遵循規定，洗過的褲子我們是不能退的。要不，你先回家問問？”