第018 大學問[第1頁/共4頁]

楊浩越聽越感覺有事理，他感慨道：“雅倩姐，你真短長！”

“抵消弭客戶的貳言，要做到一劍封喉，直截了當的處理貳言，乾脆一點，到位一點，對於跟蹤客戶，辦事售後要做到一如既往，做人既是做發賣，你這幾句話你要牢服膺住。”

趙雅倩笑笑說：“嗯，隨時歌頌，這一點不錯。”

趙雅倩從速拽了拽他的胳膊，楊浩倉猝站起家答覆道：“何總，您放心，我必然儘力。”

趙雅倩也看出來了，這個題目他冇有答案，因而直接給出了標準答案：“成交信號有還價環價，體味交房時候，細心瀏覽條約，非常體貼售後，幾次問一些已經答覆了題目，與合作敵手作對比，要求做出承諾。”

楊浩想了半天，最後終究泄氣了，他問道：“雅倩姐，我想不到了，您奉告我吧。”

楊浩持續想了想說：“看看彆人的屋子，對比一下，看看到底哪個好？”

“楊浩，楊浩。”趙雅倩喚醒了有些走神的楊浩，然後佯怒道：“我說的你都聽清楚了嗎？如何還走神了你？”

“這個……”楊浩不是不想答覆，他是真的不曉得。

“以是你接下來如何做？”趙雅倩提出一個本色性的題目。

趙雅倩想了想換了個說法：“主顧嫌貴都是有哪幾種啟事？你說說假定你是主顧，你是如何想的？”

“好了，說下一個題目，時候很緊，我快點說，你有甚麼題目直接問。”趙雅倩持續講道：“那麼我們所做的統統就是為了成交，那麼你有冇有想過成交的信號有哪些？你如何判定這個客戶籌算在你這買房呢？”

趙雅倩說道：“發賣行業就是做好辦事，我們就是做辦事的，成交以後你要持續跟蹤客戶，有任何題目時候反應，必然不能讓客戶感覺成交了就不再理睬他們了，這一點很首要。”

“人和人來往就是如此，你對我好，我對你好，你對客戶上心，人家就對你尊敬，下一次能夠還會給你先容客戶，做人和做發賣都是如此，你本身內心要稀有。”

趙雅倩笑笑說：“彆泄氣，你能想到這麼多不錯了，我們曉得的多，但那都是經曆，是實際中摸索的，你讓我們一開端想那麼多也是想不到的。”

楊浩聽著趙雅倩的話，內心俄然想到一個題目，那趙雅倩和客戶的含混算甚麼呢？

“冇錯！”趙雅倩點頭：“你這幾條說的都冇錯，很好。”

“這個嘛，我要持續塑造產品代價？”楊浩有些不自傲的答覆。

一個上午的時候，楊浩都在幾次想著同事們的定見，然後一條一條的記實在本身的條記本上，幾次的揣摩著剛纔的客戶，楊浩開端漸漸明白這些定見的貴重，這讓他再次決計在這裡儘力下去，起碼在這裡他能學到東西。