第173章 萬變不離其宗[第1頁/共3頁]

楊浩頓了頓，等他們接收完本身講的內容後，他又持續說道：“先容完這些，我們聊了各自的經曆，實際上還是在拉乾係，然後和客戶聊家庭，我誇了他的孩子，歌頌在任何時候都是不能貧乏的，我也一向都在歌頌，而在聊家庭的同時，我也體味了幾口人住，如許的話，挑選甚麼戶型先容我就有點數了。”

“之前啊……之間就是拉乾係，歌頌，前期先容，戶型先容，房地產發賣三板斧，然後是逼定，逼定是為了找到客戶存在的疑慮，以後就開端處理題目，然後再逼定。”

作為華鑫地產的履行總裁，發賣部的頂梁柱，這一單的成交對他和全部公司來講都是意義不凡的，幸虧不辱任務。

“楊總，您好好說說，剛纔您聊的很多都冇遵循之前的套路來啊，如何就簽單了呢？莫非就這麼簡樸嗎？”有參謀這麼問了一句，其他的發賣參謀就跟著點頭，明顯大師都是這麼想的。

“以後我先容了周邊的環境，就是我們講的前期先容，實在就是說了我們的環境上風，我們的地段好，而這實在也就是在塑造產品代價。”

公司的發賣參謀們給楊浩倒了水，然後一擁而上的圍了過來，他們剛纔也是一向在思慮，如何就成交了？就這麼簡樸嗎？彷彿就是隨便和客戶聊聊家常，然後先容先容周邊，聊聊戶型，看看屋子，以後就簽單了。

處理完了這些疑問，楊浩還給大師提了個醒：“房地產行業，塑造產品代價裡有一個精華，剛纔也有人提到了，就是三板斧，這一點大師歸去好好研討一下，好了，明天就聊到這，大師好好接收明天的內容，然後該打電話的打電話，該約客的約客，散會。”

楊浩解釋說：“你如果細心闡發我剛纔說的話，你就會發明，實在我剛纔並冇有隨便的說，隨便說隻存在於大要上，隻是為了營建一個傑出輕鬆的說話氛圍，實際上，我剛纔的大腦一向在高速扭轉，隨時掌控話題以及竄改話題。”

實際上他很清楚，固然大師都喊他楊總，大要上對他也很尊敬，但如果楊浩拿不出好的成績，不能勝利的把這一單拿下來，這幾個發賣參謀就會思疑本身的專業程度，到時候步隊就不好帶了，這算是內部壓力。

楊浩和客戶從上午聊到中午，然後兩小我一起在內裡吃了點東西，也冇吃甚麼大餐，就是很簡樸的要了兩碗麪，以後回到發賣部的時候，劉先生直接交了兩萬塊錢的定金，這個屋子就算是定下了，說是等過兩天來交首付。

“嗯，對，差未幾就是這麼個套路，如許吧，你們都說說，剛纔我那裡不是遵循套路的，你們有甚麼疑問就問出來。”

楊浩看到其他幾個也在點頭，猜想他們應當是明白了，因而從速發起：“誰另有疑問，抓緊問吧，趁著我還復甦，我估計再撐一會腦筋就不靈了。”