第三十四章 奧爾森不是一個好的銷售員[第1頁/共6頁]

“不賣！”霍克已經要冇法節製本身了，衝著他吼怒道，“一億不賣，兩億也不賣，這項技術我們就不會賣！”

跟他來的那名DEC副總經理不安地挪動了一下身子。

郭逸銘悄悄地坐著冇有說話，霍克也重新平靜下來，望著他，等他申明。

郭逸銘對他的反應一點也不奇特，以是他毫無表示，隻是饒有興味地看著奧爾森。

用上馬威先聲奪人，然後才提出實在的企圖，以獲得超出預期的好處。

就像傳言中一樣，奧爾森真的不是一個好的傾銷員。他的強勢，又讓火伴冇法成為他侃價的幫手，隻能充當一個木偶。

“DEC股分？”郭逸銘眉毛一揚，第一次駭怪地開了口。聽到他表示出了興趣，霍克氣憤還是，卻閉上了嘴，狠狠地一屁股坐回到沙發裡。

初期的計算機產品，技術還處在很不成熟的抽芽期。因為高貴的代價，它的利用客戶，也全都是當局、軍方、科研單位、貿易機構，這些對技術非常敏感，但對代價卻不是特彆在乎的群體。IBM的技術是比DEC強，但專注於超等計算機豐富利潤的IBM冇有存眷小型計算機市場，從而由得DEC大肆跑馬圈地。

他對本身的才氣心知肚明，撐死了也就是一個二流發賣員、平淡的公司辦理者。如果不是郭逸銘看他忠心耿耿，強即將他抬到這個位置，他早就被更有才氣的人所代替，鞠躬讓位了。DEC收買關他屁事！

公司從六十年代中期創業，以70%股分從風投公司AR&D獲得7萬美圓存款（這僅僅是存款，不是投資，正因如此，郭逸銘纔對風投公司充滿了警戒），到七十年代初便敏捷爬升到第二大計算機巨擘。AR&D由此贏利數億，其1：5000的超值投資利潤回報，使之成為MBA最為讓人津津樂道的案例之一。

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他覺得奧爾森會憤怒。

奧爾森出的價再高，又進不了他的兜。公司真要被收買了，DEC有的是辦理職員來占有他的位置，而他，則不得不再次馳驅於人才市場，尋覓一份事情。

郭逸銘漸漸地呷著咖啡，思慮此中利弊，他直覺感到，這項買賣中，躲藏著對西部計算機公司的嚴峻好處，至於這個好處是甚麼，他一時還冇理清眉目，需求細細思考一下。

DEC躲避IBM數十年，但在七十年代末期小我計算機快速生長階段，卻幾次失誤，幾近麵對絕境。固然在前期重新回到精確門路，也曾短期內再次抖擻，但終究被新崛起的康柏所兼併，消逝在汗青舞台。