第219章 遇挫[第1頁/共5頁]

約莫是04年的時候，富士康旗下的漢達和順達是專門為戴爾做代工的工廠，彷彿當時候富士康工人的人為隻要1000元擺佈，在04年的視窗市，這個人為水準也隻能算是中等偏下，如果隻是如許倒也罷了，但富士康的勞動強度和勞動時候都極大，每天隻要總計20分鐘的集合上廁所時候和長達十四五個小時的事情時候讓漢達和順達的工人活動性非常大，據林錚所知，華強北的很多小發賣就是從漢達和順達兩家工廠裡跑出來的……

戴爾的神采固然冇有甚麼竄改，但眼底裡卻不由的冒出了一絲笑意。

“冇錯，他的目標能夠是第三，也有能夠更高。”林錚的神采極其凝重，“想要成為第二或者第一，對於戴爾這個小我計算機新貴來講，起首一代是要有充足的代價上風，其次產能要跟上，冇有代價上風底子冇體例和惠普、ibm、dec、康柏這些巨擘爭奪市場，反過來講呢，如果產能底子不上，手裡空攥著大把的訂單卻冇法向客戶供應產品，這也一樣要命……戴爾的野心很大啊。”

這話聽起來就提氣，可提氣完了，實際的題目還是冇有結局，譚娜臉俄然一垮，“但是我們如何才氣夠從戴爾手裡拿到訂單？”

林錚笑笑，冇有說話，方纔表白本身的信心能夠，現在再說話不免就有吵嘴的感受了，略略一頓，林錚道，“我們闡發過戴爾的發賣以及出產形式，在我們看來，戴爾的直銷形式初創了大件電子產品發賣的先河，初創的‘廠家―客戶’發賣形式將發賣過程當中的中間環節完整消弭，極大的降落了發賣本錢，這也是戴爾計算機能夠敏捷崛起的底子：產品的代價上風。”

“我明白，”林錚點點頭，語氣不卑不亢，“我們中國有句俗話，叫做‘在商言商’，用美國的話來講就是‘買賣就是買賣’，如果我們達不到戴爾計算機的要求，就算您同意，你們的董事會也分歧意；如果我們比統統的合作敵手都優良，你們也冇有需求和錢過不去。”

“很普通，對於本錢家來講，為了實現本身的利潤最大化，他們恨不得將高低流的利潤全數壓榨潔淨，最好統統的零配件供應商和經銷商能夠給他們再分外輸血纔好，”林錚嘴上這麼說著，眉頭卻一樣皺的很短長，“看來我們低估了戴爾的野心了。”

“你說甚麼？”譚娜不是很明白林錚這話裡的意義。

“林先生，基於我和安吉伯的友情，我能夠給你一個壓服我的機遇，但用你們中國人的話說，我喜好把話說在前麵，”邁克爾.戴爾望著林錚的目光中帶著核閱以及濃濃的不信賴，“誠懇說，我不看好你的公司有才氣代工我的停業，但看在我的朋友安吉伯的麵子上我能夠給你一個壓服我的機遇，但也就僅此罷了，如果你覺得靠著安吉伯就能拿到我的訂單那你就大錯特錯了，除非你能壓服我，不然我絕地不成能把這個訂單交給你……信賴這一點你能明白。”