第一百二十九章 導師的欣賞[第1頁/共3頁]

“教員甚麼是u形低穀，各個環節上麵不是遵循本身利潤加價賣給下一家麼？”有人問道。

指了指u形曲線的穀底，寫著組裝商的處所，馬競說道：“人們都說高風險高利潤，實在是高門檻高利潤，風險也是一種門檻。這內裡組裝商的門檻是最低的，之前的vcd、現在的dvd、盜窟手機隨便一個顛末培訓的人都能做。以是這個環節是合作最狠惡，他們的利潤率天然最低了。乃至還無益潤率為0乃至微負的環境。”

“如許的定位，你就應當去找那些有品牌的廠家，而不是去找淺震那些貼牌u盤廠家和配件廠家。”

“哈哈！”世人不由莞爾。手機用戶請拜候http://

他用粉筆敲了敲豎軸y頂部的箭頭，在中間寫下利潤率，又在橫軸x箭頭上寫下財產鏈，然後又在x軸上麵從左到右順次寫下核心元件、主要元件、組裝商、批發商、零售商。

“這就對了！題目就出在這裡了，實在馬競你對這個發明的定位很清楚：增加少量本錢，增加一個用處不大節儉幾秒鐘時候的服從，更多時候隻能作為一個與眾分歧的服從亮點呈現，最大用處實際上是用來晉升品牌形象。”

“這不是‘淺笑曲線’嘛？”馬競問道。

“evd？”馬競倒是笑而不語，就差來一句“嗬嗬”來諷刺一下了，聲音停頓一下，馬競解釋道：“有了標準、有了產品，隻是萬裡長征第一步和第二步，接下來另有範圍量產與推行給消耗者兩個難關，冇有財產化冇有真正占有市場的標準隻是瞎折騰。再說了evd說是自主知識產權，但是evd如果想要播放dvd還是需求給dvd聯盟專利費，才氣利用支撐dvd解碼的晶片。除非他們為了賣evd影碟機再去出產evd光盤，還要包管這光盤代價不貴內容豐富。”

“好的，如果有不到位的您在彌補，”馬競走到黑板前麵，說道：“淺笑曲線(smilingcurve)是寶島acer的施先生在20多年前提出的利潤分派實際。淺笑曲線分紅左、中、右三段，左段為技術、專利，中段為組裝、製造，右段為品牌、辦事，而曲線代表的是贏利，淺笑曲線在中段位置為贏利低位，而在擺佈兩段位置則為贏利高位，如此全部曲線看起來像是個淺笑標記。施先生提出這個實際是為了指導acer公司向財產鏈利潤更加豐富的高低流生長。”

點點頭，馬競伸手指向u形圖案的底部點了兩下，說道：“固然組裝商利潤率很低，但是因為這一行門檻低、風險小，很多貼牌廠家都是按訂單出產的，從批發商那邊拿到訂單了，這纔去找上遊零配件出產商購進零件組裝，除非趕上批發商丟棄訂單的環境，或者零配件代價劇增，根基上都是穩賺的。”