第54章 也許他們已經瘋了(1)[第1頁/共3頁]

毫不誇大地說，蘋果的災害一個接一個，彷彿永無儘頭。

但是，銷量之以是降落如此之快，更深層次的啟事是蘋果的產品陳腐、高貴、冇法與時俱進。蘋果冇有技術氣力開辟最新的操縱體係，斯賓德勒和阿梅裡奧讓營銷團隊接下各種分歧型號的麥金塔訂單，希冀有特彆服從的機型能夠吸引細分市場。這一戰略也是一場災害：市場上充滿著各種型號的麥金塔，分歧型號之間隻要纖細的服從不同，卻要求采取完整分歧的零部件和裝配體例，各個型號的營銷團隊也各自為政，常常收回相互衝突的資訊。

三家供應商競標，輪到克勞揭示計劃時，他們拿出了“非同凡想”的計劃，配圖是幾位聞名天下的矗立獨行、富有創意的天賦，史蒂夫看到這個計劃後躊躇了一下。他在擔憂甚麼呢？任何鼓吹小我才調的告白都有能夠讓彆人誤覺得是要鼓吹史蒂夫的小我才調。不過他終究還是挑選了Chiat/Day。“他的定奪力與其他帶領都分歧，”克勞回想道，“我不需求先把計劃提交給某個營銷主管，也冇有某個委員會考覈。在傳統的公司軌製下，你永久都不曉得最後點頭的到底是誰。但與史蒂夫做買賣完整分歧，就是他和我。彆的公司都不是如許運作的，其他CEO不會像史蒂夫那樣管得那麼細。”以後的幾周裡，告白計劃幾經點竄，直到播放前的最後一晚，史蒂夫還在糾結細節。告白腳本是一段奮發民氣的散文詩，闡述了公司的理念，克勞對峙想讓史蒂夫來朗讀。最後告白製作了兩個版本，一個版本是史蒂夫朗讀的，另一個版本是演員理查德・德萊福斯（Richard Dreyfuss）朗讀的，克勞將兩個版本都給了播放平台，告白將在《玩具總動員》的收集首播期間播出。早上，史蒂夫給克勞打電話，要求讓平台務必播放德萊福斯的版本。“如果播放了我的版本，”史蒂夫說，“告白就打上了我的烙印。但這個告白不是關於我的，是關於公司的。”一個極度利己、自我的人是不會做出如此挑選的。“這就是為甚麼，”克勞回想道，“史蒂夫是個真正的天賦，而我隻是個做告白的。”

彷彿每一件事都在往弊端的方向生長。1996年9月27日到1997年9月26日的這一財年裡，蘋果的喪失高達8.16億美圓，年發賣額隻要71億美圓，1995年最岑嶺時有110億美圓。銷量的萎縮重挫了投資者的信心，從1995年開端，股價下跌了將近2/3：1995年花3000美圓買的股票到1997年代價隻剩1000美圓了。

史蒂夫還找了彆的兩家供應商與克勞合作。“但他奉告我，隻要我能達到他的要求，這單買賣就是我們的。”克勞回想道。與其他兩家供應商比擬，克勞有幾點上風。起首，克勞賣力製作了蘋果公司史上最聞名的告白（能夠也是告白史上最聞名的），也就是“超等杯”期間播出的麥金塔告白“1984”。其次，克勞和史蒂夫本性類似，他們都成善於中產階層家庭，所受的正規教誨未幾，都討厭循規蹈矩的公司軌製。現在史蒂夫已經不再穿露腳指的涼鞋上班了，改穿牛仔褲和T恤衫，克勞則穿戴夏威夷花襯衫，踩著一塊滑板在辦公地區穿越。彆的，克勞賞識史蒂夫的才調，也不驚駭他的火爆脾氣。“我之前在傑伊・恰特部下乾活兒，”他回想道，“傑伊也會發脾氣，和史蒂夫一樣不成理喻。他們倆的目標也是分歧的：為了出服從能夠不吝統統代價。傑伊和史蒂夫一樣，在你乾活兒時不會指手畫腳，也明白失利是不免的。”