第十一章 指點[第1頁/共3頁]

羅祥點了下頭，確切如此，蘇寒說的非常對，即便是現在，發賣好的分店，也是因為店長的態度與必然的自主權有關，看了真需求高薪挖人，建立起來一個真正的團隊，會員題目，既然蘇寒能說出來，那麼就讓蘇寒做個試點。

“那我應當甚麼時候這麼做？”羅祥聽了蘇寒的話，才曉得蘇寒是真的有真才實學，一下處理很多題目，也就不及思考的問道：

微微思慮了下，蘇寒直言不諱的說道，“羅董，就像我明天和你聊得一樣，對於一個醫藥企業，最首要的是進貨貨源，與人脈乾係。說到人脈，估計羅董你不缺，但是進貨源，這個事情是重中之重。醫藥得來源於藥廠，但是藥廠不能直接供應藥店或者病院，需求醫藥代理，也就是第三方的參與，當第三方的參與，就是增大了本錢，這個後續會處理。你冇有有效的建立人事，質檢，資訊，後勤，零售，運營等部分。這些都不是甚麼大題目，但是你竟然冇有找一個職業的經理，幫你打理這統統，如果你事事親力親為固然能有效的相同，但是也會形成很多冇法挽回的局麵。羅董，您現在需求招募，統統部分的職員，讓統統流程，運轉起來。並且，我明天看了下erp軟件，真的是太掉隊，除了進銷存甚麼也冇有，竟然連運營闡發，連鎖闡發，發賣闡發，最簡樸的都冇有，這個必須換掉。另有就是，你竟然冇有弄會員體係，如許太虧損了，主顧粘合度太小，門店詳細環境需求明天察看，”蘇寒一針見血的指出統統弊端。

蘇寒底子冇想到羅祥會俄然問他這些題目，愣了下，還是決定實話實說，也想幫下這個敢禮聘本身的人，雖說後代恒祥勝利了，但是現在說必定會更加光輝。

“羅董，主顧粘合度能夠表現在幾個方麵：第1、你需求有完整的會員體係，也就是說，來的主顧你需求免費辦理會員卡，會員卡的統統特性，要給主顧解釋清楚；第2、會員辦事，每小我有攀比心機，不止表現在你比我有錢，或者你比我過的好，也能夠比我消耗比你多，我會員級彆比你高，我享用的辦事比你好；第3、會員扣頭，不能隻想著掙錢，要想著如何留住，那麼就是扣頭，每種藥你要辨彆出來代價，一個是給淺顯主顧，一個給會員的，讓會員和淺顯主顧曉得他們之間的不同；”

羅董，你應當考慮的是找人，鬆江那麼大，醫藥做的好的就那麼多，你能夠去挖人，挖到了統活全域性，或者是安寧總部的人，那麼門店你就讓我嚐嚐，蘇寒沉吟道：

“蘇寒，說實話，你感覺我們總部貧乏甚麼？和彆的醫藥企業差在甚麼處所？”

羅祥明白，鬆江大大小小醫藥連鎖也有幾十家，有的比代價，有的比辦事，有的比告白，彆人都弄得熱火朝天，人拉的也很多，本身的體例不必然有效。