第171章 價格大戰[第1頁/共3頁]

真是神仙打鬥，凡人遭殃！

先不說景江的市場一旦丟了，他會喪失多少錢，關頭是這個臉他也丟不起啊！

如果不是靠著經銷商交的包管金，他底子就打不起這一場代價戰！

然後，黃正斌等人紛繁背叛，摒棄了保康酒，成為了藍月酒的合作商！

這類環境下，包管金形式的優勝性就顯現出來了！

開路前鋒，恰是黃正斌！

對於藍月酒廠如此猖獗的讓利促銷，消耗者更是冇有甚麼抵當力！

另一邊，保康酒業。

在這個過程中，保康酒在景江的市場份額由65%降到了55%，而藍月酒的市場份額由0晉升到了25%，兩邊的差異在緩慢縮小！

之前，他們在龍灣做促銷的時候，“再來一瓶”的中獎率約莫是30%，對外鼓吹標語是60%，而這一次，中獎坦白接晉升到了60%，對外的鼓吹標語則是80%，箱箱有獎！

到時候，他可就冇法在景江的商圈裡混了！

因為有了包管金形式，便能夠包管每天都有增量資金入賬，而保康那邊還是采取的先貨後款形式，但是收款的效力太慢，經銷商常常會用各種來由拖欠，這就要耗損保康的存量資金！

就是這麼簡樸鹵莽的狂轟濫炸！

顛末電視、報紙等媒體的鼓吹，藍月酒很快就在景江翻開結局麵！

固然張嶽推出的各種告白和促銷活動非常吸引消耗者的眼球，但景江畢竟是保康酒的大本營，並且保康也是個有著幾十年汗青的老品牌了，很多消耗者還是認這個牌子的，再加上保康酒推出的促銷活動力度也很大！

除此以外，張嶽還經心策劃了一係列活動，比如競標成為了淮海省文明旅遊博覽會的官方指定用酒，比如援助了景江市大門生活動會，比如在景江建立了一個助學基金會，援助那些貧苦的大門生等等！

龍灣市場丟了倒也罷了，現在張嶽竟然還想把景江的市場也打下來，這但是他的大本營啊！

當初，張嶽已經考慮到了遲早要跟保康酒打一場代價戰，為了包管資金鍊的安然，他在開端把藍月正式推向市場的時候，就製定了包管金軌製，也就是經銷商隻要先給藍月交納必然的包管金，才氣從藍月進貨，按照交納包管金的數額，經銷商會有一星到五星的分類，交的包管金越多，星級越高，就能從藍月拿到更多的貨，也能夠享用更大的扣頭！

但是，究竟的生長，卻完整超出了他的預感！

對此，張嶽也故意機籌辦！

起首是他在增加了告白預算和發賣終端的讓利以後，保康酒的市場份額不但冇有甚麼進步，反而還緩慢委靡！相對的，藍月酒的銷量卻大幅進步！

在當前這個年代，消耗者對告白的免疫力還非常弱，電視、報紙的輪番轟炸，讓消耗者很快就曉得了藍月品牌，而明星代言、官方活動搞援助商的背書、建立助學基金等等，則為藍月酒建立起了一個高階而又正麵的形象！