第一百二十九章 包夾策略[第1頁/共3頁]

“冇錯，消耗者對代價特彆敏感。”陳岩鏗鏘有力地說道，“分陽啤酒現在上市了，他們是籌算操縱資金來打倒其他的啤酒廠。”

上市能夠圈錢，也意味著羈繫變嚴了。

“如果分陽啤酒持續貶價呢？”

“出產部部長剛好跟我提到了這件事，有一批工人他們手腳不是很便利，又不好辭退，剛好讓他們來辦理這條出產線，你看如何？”

就鼓吹貴水啤酒的實惠之處。

“我明白了！”羅成恍然大悟，“操縱秋水啤酒打擊高階市場的同時，再用貴水啤酒打擊中低端市場。用上層的利潤彌補基層的虧損，以達到對於分陽啤酒代價戰的目標！”

“我們現在就是從兩個角度去打擊蓉城的啤酒市場。由初級往低檔，對分陽啤酒停止夾攻。”

“我們也降。”

“這話不假，不過。”羅成苦笑起來，“陳總，我們現在可冇有多餘的閒錢打代價戰了。”

羅成悄悄點頭，他是真的佩服陳岩。

“冇乾係的，隻要奉告消耗者，我們有低檔和初級兩款啤酒就行了。”

“不錯。”陳岩點點頭。

是以，陳岩大手一揮，號令市場部，買下了蓉城全數的公園告白位。

難怪秋水啤酒一向打不開市場。

大要上是給貴水啤酒打告白，實則是給秋水啤酒做告白。

完整不怕對方利用任何手腕，還能想到反製的體例。

“給消耗者更多可挑選的空間，能夠更好的在市場上運作。”

先前他們的告白戰略是以初級品牌以及有獎發賣為主。

如許的敵手，想想都可駭。

陳岩把羅成喊到了辦公室，講了他接下來的貿易打算。

“但是如許會不會有負麵影響？”羅成有些擔憂。

陳岩說一個季度會賣出五十萬箱啤酒的時候，大師都感覺他是在吹牛。

陳岩接下來打了個電話給告白公司。

“上市公司是有錢，但也是優勢。”

當前，它們兩家酒企都在加快佈局，現在必須先站住腳。

而站住腳的底子，就是代價。

“如許虧損會不會很嚴峻。”

現在有獎發賣在蓉都會場掀不颳風波，陳岩決定竄改一下打法。

但也冇有燒燬，就是放在堆棧當中。

在告白上麵，是秋水啤酒和貴水啤酒碰瓶的畫麵。

“哈哈，彆對勁的太早，這隻是剛開端。”陳岩說道，“彆的能夠考慮緊縮一下啤酒的本錢，不需求太考慮口感和味道，但是有一點必須重視，就是包裝必須精彩。”

這類不經意的事，剛好能夠作為品牌故事用來寫軟文。

他恍忽間想到，當初剛來到啤酒廠。

“冇乾係，隻要營銷到位，甚麼都好辦。”陳岩一字字說道：“現在我們是在停止代價戰。”

“那不是毀了我們的名聲嗎？”羅成說道，“這批酒的口感確切不如何樣。”

啤酒的口感不好，必將影響口碑。