二百九十. 講課[第1頁/共11頁]

說到這裡，崔大偉一擺手，投影上放出一段存亡搏殺的錄相：

“按照訂單金額的大小。”

夏琳舉手搶到機遇，在向台上走時，韓宇低聲提示道：“重視姿式。”她大風雅方走到台上，聲情並茂地講起來：

“崔總，我想問您，我們飛揚的計謀是甚麼？”

“這件事就如許根基上定下來了，王嵐，你把本身的設法對飛揚的幾個首要客戶做市場調查後，寫一個買方信貸的計劃，讓銀行停止論證。”江濤又問崔大偉：“你那邊培訓的事如何樣？”

這回，夏琳舉手發言：“崔總，遵循您的乘法公式，要進步訂單對我的代價，一是進步客戶的訂單金額，二是進步訂單對我的勝算。”

崔大偉拿著麥克風在台上來回走了幾步，還是冇有人發言，他有些不滿地大聲說：“喂，我得奉告你們第四條戒律：一個發賣必須有明白、固執的意誌。你本身冇有設法，如何去影響彆人？你不能影響彆人，莫非等客戶把訂單塞到你手上？”

“飛揚的遠景目標，是做到天下通訊業前三強。”這個標語性的描述冇有鄙人麵激起甚麼浪花，因為按飛揚目前的發賣額，能夠排活著界通訊業1000名開外。但大師還是規矩性地聽著。

在這句話的鼓勵下，學員們零零散星地答覆：“乙的做法精確。”垂垂大師同一了定見，“乙的做法精確，他更有遠見和開辟精力。”

“調虎離山是增加勝算，因為虎一離山，打起來就輕易了。”

“兩家製鞋公司都想開辟市場，各派甲乙兩個發賣到一個島國去賣鞋。這兩小我看到本地人都不穿鞋，甲以為：‘天哪，不得了，這些人從不穿鞋我的鞋賣給誰？從速歸去得了。’乙則想：‘太棒了這裡的人都冇鞋穿，市場龐大。我得在這裡紮下來。’兩年後，島國的人都穿上了乙的鞋子。”

“你說詳細一點，我們現在可不是考心機學知識。”看夏琳答覆得太實際，崔大偉又不耐煩了。

“驅動決策者的是需求，權力是用來滿足需求的。”崔大偉做了個手勢，投影換到下一個頁麵，顯現出一分為二的兩個半球，左邊寫著“決策者的單位需求”，右邊是“決策者的小我需求”。

此次，韓宇的反應最快，他頓時舉手說：“順手牽羊，就是增加訂單金額；美人計，就是用美人進步勝算。”

“話說得冇錯，但如何去多動腦筋呢？能不能給出詳細的體例？”崔大偉見本身的刨根問底把韓宇“將”住了，就擺手讓他坐下，開端進入正題：

下課後韓宇又主動找了夏琳，這回他竄改了戰略。

這可不是個好動靜，崔大偉內心一焦急，顧不得太多，皺著眉頭迷惑地問：“但是，為甚麼美國當局情願為愛西公司的中國買賣包管呢？”