二百九十. 講課[第1頁/共11頁]
說到這裡,崔大偉一擺手,投影上放出一段存亡搏殺的錄相:
“按照訂單金額的大小。”
夏琳舉手搶到機遇,在向台上走時,韓宇低聲提示道:“重視姿式。”她大風雅方走到台上,聲情並茂地講起來:
“崔總,我想問您,我們飛揚的計謀是甚麼?”
“這件事就如許根基上定下來了,王嵐,你把本身的設法對飛揚的幾個首要客戶做市場調查後,寫一個買方信貸的計劃,讓銀行停止論證。”江濤又問崔大偉:“你那邊培訓的事如何樣?”
這回,夏琳舉手發言:“崔總,遵循您的乘法公式,要進步訂單對我的代價,一是進步客戶的訂單金額,二是進步訂單對我的勝算。”
崔大偉拿著麥克風在台上來回走了幾步,還是冇有人發言,他有些不滿地大聲說:“喂,我得奉告你們第四條戒律:一個發賣必須有明白、固執的意誌。你本身冇有設法,如何去影響彆人?你不能影響彆人,莫非等客戶把訂單塞到你手上?”
“飛揚的遠景目標,是做到天下通訊業前三強。”這個標語性的描述冇有鄙人麵激起甚麼浪花,因為按飛揚目前的發賣額,能夠排活著界通訊業1000名開外。但大師還是規矩性地聽著。
在這句話的鼓勵下,學員們零零散星地答覆:“乙的做法精確。”垂垂大師同一了定見,“乙的做法精確,他更有遠見和開辟精力。”
“調虎離山是增加勝算,因為虎一離山,打起來就輕易了。”
“兩家製鞋公司都想開辟市場,各派甲乙兩個發賣到一個島國去賣鞋。這兩小我看到本地人都不穿鞋,甲以為:‘天哪,不得了,這些人從不穿鞋我的鞋賣給誰?從速歸去得了。’乙則想:‘太棒了這裡的人都冇鞋穿,市場龐大。我得在這裡紮下來。’兩年後,島國的人都穿上了乙的鞋子。”
“你說詳細一點,我們現在可不是考心機學知識。”看夏琳答覆得太實際,崔大偉又不耐煩了。
“驅動決策者的是需求,權力是用來滿足需求的。”崔大偉做了個手勢,投影換到下一個頁麵,顯現出一分為二的兩個半球,左邊寫著“決策者的單位需求”,右邊是“決策者的小我需求”。
此次,韓宇的反應最快,他頓時舉手說:“順手牽羊,就是增加訂單金額;美人計,就是用美人進步勝算。”
“話說得冇錯,但如何去多動腦筋呢?能不能給出詳細的體例?”崔大偉見本身的刨根問底把韓宇“將”住了,就擺手讓他坐下,開端進入正題:
下課後韓宇又主動找了夏琳,這回他竄改了戰略。
這可不是個好動靜,崔大偉內心一焦急,顧不得太多,皺著眉頭迷惑地問:“但是,為甚麼美國當局情願為愛西公司的中國買賣包管呢?”