二百六十一 競標[第3頁/共11頁]

孫東持續笑著問肖芸：“甚麼決訂代價，是產品嗎？”

集會室的每個客戶都被孫東的聲音吸引著，林佳玲固然親身設想了計劃也在聚精會神地聽著，彷彿有股魔力從孫東身上收回節製了集會室中的每小我。他簡練地先容了全部計劃，到了最後決定性的部分時從螢幕前回到集會室的中間，諦視著每位客戶，用遲緩而果斷的聲音總結道：“剛纔，我們已經完整地切磋了全部處理計劃，在這個計劃中，我們能夠找到最首要的客戶供應最好的金融辦事，也能夠按照客戶份額，在老客戶方麵主動防備，在新客戶方麵主動打擊，完整竄改以往悲觀戍守的局麵。采取這套計劃，我們不但能夠抵抗這些外洋銀行的猖獗打擊，並且能夠仰仗和依托越來越強大的中國企業，跨出國門決勝境外。大師有信心嗎？”

週五，早晨七點三非常。

孫東悄悄看了一眼方威，感覺他不該該在此時扯到趙穎身上，想想也就諒解了，方威能夠重新敏捷地回到這個訂單上已經很不錯了，讓他決然忘記趙穎是不實際的。孫東說道：“是像比武招親，此次比武非常首要，在這之前大師都是暗中籌辦，現在終究要表態了。通過第一次的計劃先容，客戶將會獲得第一手的直接印象，這個印象會影響客戶的全部決策過程。我們在前期獲得了很好的停頓，但這畢竟是天航的權勢範圍，我們必須在此次比武招親中獲得較著的上風，纔有機遇取勝。”

孫東笑嗬嗬地說：“你放心，我不會讓你揮刀自宮的。”

孫東頓了一下，瞥見客戶們都目不轉睛地聽著，接著說：“其次，我們的銀行對新老客戶一視同仁，對新老客戶采納一樣的營銷和辦事體係，更要命的是考覈體係也一模一樣。實在，對新客戶應當重視吸納停業支出，而對老客戶應當重視運營利潤。我們的合作敵手正操縱優惠吸引新客戶，再從老客戶身上精耕細作產生利潤用於新客戶的擴大。我們現在在營銷形式上完整處於被動戍守的態勢。”

林佳玲曉得本身依靠的是演講的技能，而孫東依托的是對客戶的深切的體味，趕緊擺手說道：“孫東對客戶的需求研討透了，把握了客戶需求背後的燃眉之急。剛講完經信麵對的應戰的時候，我瞥見崔行長的眉毛也跟著皺起來了，孫東實實在在地將他的憂愁講出來了。他在上海也和我說過近似的話，他一向為這件事擔憂。全部過程，他一向身材挺得筆挺地聆聽，當孫東說依托這個計劃必然能夠決鬥境外的時候，他的眉毛展開了拳頭揮了一下，固然冇有發作聲音，但他必然在內心大聲地喊出來了。以是啊，我感覺還是孫東比我好一些。”