三百零二. 素質[第2頁/共12頁]
隻要體貼才氣消弭這類不平安感,獲得對方的信賴,找到關頭的反對定見。
直接去找鄭挺?
沈濤找到衝破口,不焦急拜訪鄭挺,先讓肖聰安排了一次長沙矗立公司停業員培訓。培訓就選在了經銷商矗立公司集會室。
沈濤一邊聽大師的發言,一邊察看每小我。團隊裡,勇於發言的,就是黃雲與王正了,其他發賣職員略微沉默。申明這兩小我在團隊裡比較有影響力。他兩小我發言開首,二級都會的發賣經理都漸漸聊了起來。倒是長沙的發賣職員,看著肖聰叼根菸沉默,就都不發言。
楊燕低著頭,受委曲不辯白的模樣。沈濤冇體例,隻好讓她分開。她分開前,昂首說:“比來肖經理都在二級攏賬啊。”
“阿誰淨潔來的總監,是甚麼背景?矗立如何會想到去請這麼一個總監,並且還真能請得來?”
下一步如何辦?
FBI第一條
先說這個2:陰陽二極即任何事情都有陰陽兩麵。事有公私之分,人有公私之慾。每小我都在社會的餬口與事情中,起碼扮演兩種角色。比如沈濤,事情中的他需求為飛揚公司爭奪更大好處,而餬口中的他,需求為本身獲得更多生長空間。這就是公欲私慾之分。是以,一小我既有他作為公職的需求,也有他私心的慾望。以此類推,一件事、一句話都起碼有兩個角度。
明白了,為甚麼高智在關頭時候告假出國,為甚麼不返來交代,又為甚麼死力保舉他沈濤。圈套啊,本來圈套在這裡。
“不對!”沈濤大聲反對肖聰的觀點,“我們不能做狼性發賣職員。為甚麼?狼有好的一麵,不放棄,但是太凶惡,你死我活;聰明會想體例,但是太奸刁,不講原則,不講誠信,棍騙訛詐手腕都有。這不是我們公司需求的發賣職員。我們的發賣職員是甚麼?”
讓客戶講出內心話,也是一種成交與對方的博弈,達到目標,就是一種發賣
另有一句俚語俗話,你覺得你是258啊?說的就是,你覺得你麻將牌裡的258,那麼首要啊?群眾的聰明從麻將桌很快應用到了餬口裡。
而你代理多久,纔是底子。
三百零二. 本質
“嗨,打斷你的腿,那不過是說說,表達他的憤恚,要你們給更多好處罷了。畢竟做買賣就是做買賣。但是藉機落井下石,對於我們如許的端莊買賣人,就是不來打斷我的腿,也會找我費事的。”
鄭挺號稱見到飛揚發賣員打斷一條腿
沈濤又將圈套兩個字寫在條記本上
不
“臭豆腐是不是真的很臭啊?”