三百十一. 個案[第2頁/共11頁]

終究開口說：“你講的，是湖南個案呢，還是能夠天下推行？”這個題目太有高度，沈濤不能答覆。是個案，那以JHN把握天下局麵的高度看，個案的東西不首要。如果是全都城如許，沈濤不能供應究竟與數據去證明，並且，天下推行觸及的東西太多，多的必定沈濤不能掌控。如許的題目，沈濤聽來，內心更對這一次構和冇有底了，看來，JHN是要通過這些題目問死他。

唐輝說：“兩小時吧。”

享用完半個國慶節，肖聰開端了在矗立的戰役。冇體例，之前在飛揚，每次放假都跟國度一樣，而現在到了矗立，就冇有這麼舒暢了。大部分私家貿易公司3號一過就上班了。這天肖聰拿著一份詳細的洗滌發賣數據和T辯論了半小時，還是壓服不了T砍掉部分單品的設法。在這份數據裡，飛揚的很多U都要砍掉，如答應以先在沈濤那邊出出氣。

唐輝一席話喧賓奪主，大師都冇有了聲音。沈濤不肯意讓集會停下來，就說：“，我們持續。剛纔大師會商的，零售體係賣進用度是我們目前麵對的一大題目。不管是否有合作敵手包場，就是不包場，湖南這麼多都會，這麼多門店，要出場，我們也冇有那麼多錢。公司給我們的預算，底子不敷。但是不能不賣進，要處理這個彆例，第一是我去問公司要。但要不要獲得是一回事，並且，如果問公司要資本，光要錢還不可，另有比錢更首要的東西需求公司支撐。第二，就是我們每小我想體例，結合經銷商，繞過錢這個點。畢竟我們有著除了錢外合作敵手冇有的上風：一個是品牌，相稱於空中轟炸機，我們有，合作敵手在這方麵都比我們差；彆的一個是我們的發賣職員與經銷商，特彆是我們的發賣職員，我們信賴我們的團隊比合作敵手的強。我們是行業裡最強的陸軍，在空中的共同下，攻城拔寨。從現在起，我們每次集會都增加零售構和的培訓。我們要變更我們的上風，包含經銷商一起去繞過這個錢的題目，去與合作敵手合作。第…，比較實際的題目，能夠頓時處理部分錢的題目。那就是我們節儉，減少我們在批發、直銷方麵的促銷投入，把這部分錢挪過來，投入零售體係。”

從高橋出來，曾彥一個勁誇肖聰短長，招數高超。肖聰嗬嗬一笑，說：“夠沈濤喝一壺了。”

楊天也偏過甚來，對這些好處前麵的要求獵奇，田荷花也聚精會神地等肖聰說。肖聰說：“是如許，我們既是淨潔的經銷商，又是挺潔的廠家，我們淨潔與挺潔想結合起來打擊飛揚。”

放在這裡賣的意義肖聰當然明白，先不給錢，賣完再結賬。這也是很多不著名品牌在渠道商那邊的報酬。但是，不付錢的東西冇有人會正視，很多販子都將不消先付錢的產品丟在角落裡，一年到頭賣不了多少。但這不是肖聰首要體貼的。