三百十. 環節[第2頁/共11頁]
看來又要轉頭在事情中總結了。沈濤有點泄氣。
打完號召坐下,沈濤卻插不上嘴,那幾個同事你一句我一句,和總監聊著,特彆是高智,看沈濤疇昔,話也就更多了。沈濤冇體例,隻能聽。聽著聽著就發明一些門道。這裡坐著的,都是比沈濤更老資格的地區經理,聊的東西內裡關於發賣的未幾,反而是對部屬對某個客戶的辦理的很多。看來李偉昨晚最後說的冇錯,作為一名成熟的地區經理,發賣已不再是第一名,而是辦理。現在本身首要的是從辦理角度思慮題目,不能老是停業員的發賣思慮形式。
“哈哈”沈濤頭伸到長長的,李偉卻開打趣地說,“佛曰:不成說,不成說啊。”
沈濤把椅子拉近一些,聽李偉漸漸說,不由連連點頭。
如果你的還價讓貳心機很吃驚,那麼構和將更加辛苦。即便你的還價從他的本錢角度看能夠接受,但貳內心難受。與彆人打心機戰,比擺究竟講事理痛苦百倍。
JHN點頭表示當真聽,沈濤持續說:“應當說這是一個比較好的生長趨勢,但我在闡發發賣數據的時候,發明瞭一個首要題目。”沈濤提起牽掛,籌辦講數據。對於JHN如許外資背景生長的人,最正視的就是數據與究竟。“這一週的發賣裡,我發明有發賣經理的都會買賣比冇有發賣經理的都會買賣多了160%。湖南目前在嶽陽、懷化有發賣經理,本週都發賣了八萬元擺佈,到月尾起碼能夠實現二十萬擺佈的發賣。而其他二級都會,本週隻要三萬擺佈,到了月尾,也就是八到十萬的均勻發賣。如許的差異實在是太大。而湖南很多重點都會,比如常德、株洲、衡陽、邵陽,我上彀查了一下,從人丁、市場、經濟氣力都超越嶽陽、懷化,按理都不該該低於嶽陽懷化的發賣纔對。
李偉說:“沈濤同道,曉得題目的本源在那裡嗎?誰叫你報表要做假了?公司嗎?還是你本身的設法?為甚麼要做假報表?”
沈濤點點頭,現在還是思路亂,需求轉頭再想清楚。
每個都會一名都會經理,沈濤聽李偉一說,內心也不免一驚。第一反應這是個非常猖獗的設法。每個都會一名發賣經理,那湖南還需求十名發賣經理。那將是一個多大的發賣團隊?公司放心讓我來帶領嗎?十名發賣經理的報酬又有多少?關頭是,要公司支撐發賣經理後,那些賣進零售門店的用度、擺設促銷用度,公司還是不能少。算下來,公司要多支撐更多。