四百九十三.[第1頁/共11頁]

洪鈞不由暗自嗟歎，總部和各省之間的節製與反節製真是一場名副實在的博弈，總部誇大劑齊齊截，各省誇大因地製宜，上海、廣東等省級公司本就不是等閒之輩，何況又有俞威之流出運營策。他考慮著發起：“您看可否在入圍大名單的根本上再搞一個短名單？”

“這主如果你們小譚的意義，他提過好幾次但願我們兩家能緊密合作。我的設法很簡樸，如果ie承諾在全部nm工程中隻和信遠結合作，我們便能夠把ie的產品特è和技術目標寫到第一資本的招標書裡去。”

洪鈞一臉平和，說：“冇甚麼大不了的，有舍才氣有得。上海和廣東的環境很近似，徐總連總部的麵子都不買，更不會買我們的賬。還是集合力量爭奪有但願的票據吧，湊熱烈、跑龍套的事我們不乾。”

“但是我們連參與都不敢，ie更會說我們連起碼的自傲都冇有，底子不敢和他們jiā鋒。”

俞威禁止著被小譚激發的不快，對邢眾說：“我當然情願和邢總合作，如果你們能把ie的東西作為nm工程的技術標準我們更是求之不得。不過nm工程太大、太龐大，不是一塊任人宰割的總部也好、上麵各省也好，都有很多詳細身分，我擔憂項目標生長是不以我們兩邊的意誌為轉移的。”

“他們必然會這麼講，但我有對策，我們就對各省明白說維西爾事前收羅過總部的定見，總部不但願我們參與廣東項目，我們不肯意夾在總部和廣東之間，以是隻好放棄，讓ie揀個便宜罷了。這可不是阿qjīng神，我們既讓ie無從進犯維西爾的產品和氣力，還向各省打出總部這張牌。”洪鈞見比爾不再爭論，便做出最後的結論，“就這麼定了，bill，在廣東第一資本項目上，維西爾的戰略是不打仗、不公關、不投標。”

俞威笑了笑，明顯感覺冇需求和邢眾切磋束縛思惟的巨粗心義，便問：“不曉得邢總在甚麼環境下會同意帶我們入局？你們和其他幾家也都在談嗎？比如維西爾、科曼？”

洪鈞被小薛的答覆搞得哭笑不得，沉下臉詰責道：“你覺得隻要你情願當孫子人家就情願收你嗎？奉告你，眼下ie在這個項目上的機遇很大，有能夠是俞威和un親身在盯，我們完整出於優勢，你感覺你能和俞威他們對抗嗎？”

“但實際上他們畢竟已經和其他家的身份不太一樣了，我一向記得您之前說過一句特彆jīng辟的話：承擔甚麼角è直接決定獲得甚麼好處，關頭就看如何設定各方的角洪鈞麵帶淺笑地望著鄭總，委宛地提示道，“信遠聯在需求調研方麵所做的事情，本身就是很有代價的啊。”

“他也不餓，我們倆都是特彆質料製成的，艱钜困苦就是我們最好的家常便飯。”