0634 顧客定價模式[第1頁/共4頁]

在訂機票時，也隻能挑選兩點都會、日期，在成交前並不曉得切當的騰飛時候、航空公司、是否需求轉機等更多資訊等。能夠看出，如許以主主顧導的收集經濟形式【c2b】中，主顧用真正的低價獲得了產品的核心采辦代價，也獲得了和priceline代價博弈的快感。

另有priceline這家公司，1998年創建，1999年上市，總股本四五千萬，股價最高時達到近800美圓，股價比後代全盛期間的蘋果穀歌還高……固然納斯達克股災導致這支股票雪崩斷崖式暴跌，至今隻要戔戔十幾美圓，但以時價來看仍然有7.3億美圓的總資產，對於攜程觀光收集來講，除非再來一次阿裡巴巴電子商務公司收買法國康帕斯個人如蛇吞象一樣的猖獗的本錢運作……

“我曉得該如何做了！”

各種征象，折射出客戶爭奪、渠道合作背後的法則缺失，當誰動了誰的乳酪還搞不清楚時，“name your own price”這塊最彰顯客戶代價的超等乳酪就無從談起。

最後，僅從技術和營運的層麵看，商家們對收益辦理精華的瞭解、對不透明渠道的辦理水劃一身分會製約這個形式的推行；產品的發賣因當時限性，必須依托數千家商家和ota停業平台之間的及時數據對接，如許的技術和停業要求即便是有如許的技術儲備的辰星個人都難以鞭策。

跟聰明人談天就是簡樸，翟悅點頭道：“這件事，我會跟首席運營官程總【程陽】說一下，也會在集會裡側重提起！我離任以後，會由程總接任我的位置，同時，你的技術及運營部分今後由程總和首席財務官黃總【黃耀選】直接賣力，製止其他部分過量的掣肘！”

其次，耐久以來，商家和ota之間的買賣本錢、買賣資訊、贏利才氣及渠道節製才氣嚴峻失衡，導致商家和ota的乾係奧妙，有合作互利，亦有相互腐蝕、暗箱博弈。在冇有宋辰攪局的汗青上，在線旅遊的垂直搜刮技術在海內落地出世時就引發業內一片騷動，旅店團購鼓起，亦有商家和傳統ota預定商之間劍拔弩張的故事產生……

直視著沈鵬，翟悅滿含深意地說道：“這也是董事長的意義，我們畢竟是依托收集的技術公司！”

“我國與美國的貿易環境天差地彆，以是priceline公司的用戶訂價技術可鑒戒，不成照搬！不過，從中生長我們攜程本身的垂直搜刮技術倒是必定的。這一點百度臨時還顧不及，我們能夠與百度合作！考慮到你也是百度出身的技術人才，想必這一點不難！”

沈鵬的小眼睛閃過一抹精光，臉顯鎮靜和衝動，因為他從翟悅的表示入耳到了某種能夠，也看到了本身將來能夠呈現在哪個舞台。