第二百九十三章 開店方向[第1頁/共3頁]

許思道：“這個題目，我想請林部長解答一下！”

思惟能夠臨時不同一，隻要行動同一便能夠了，因為十一的展銷比千言萬語都有效，隻要本次展銷結果出來了，好的市場放映比任何動聽的言語都有壓服力。

許思道：“從做發賣的角度上來看，天然是多開店，隻要無益潤的店鋪都能開，但是從運營品牌的角度上看就不能這麼做，要珍惜羽毛，同時大師不要忽視了品牌的附加值能夠締造的利潤空間，大師應當曉得我們‘雅熙’進入藝龍百貨，對方是給了裝修賠償的，這一部分是不是我們操縱品牌的影響力獲得的分外利潤？但是因為‘雅熙’的品牌定位是大眾的，在將來，跟著百貨業態的逐步進級，‘雅熙’在這個渠道裡的通路的上風即將蕩然無存，屆時不要說給裝補，就算是根基的合作前提都會刻薄很多，我們在這個通路裡的贏利才氣會大幅降落。”

韓磊點了點頭，許思又道：“當一個品牌占據了街鋪通路，在街鋪通路裡大顯技藝的時候。實在也意味著它同時將本身封閉在了百貨闤闠與購物中間的大門以外，因為高階的百貨闤闠喜好與專業做百貨渠道的品牌合作，而不喜好與一家給人‘街鋪品牌’印象的品牌去合作；購物中間就不消說了，他們一向在尋求的是時髦感，是差彆化，更不會與一家‘街鋪品牌’去合作了。”

許思道：“韓部長有冇有發明一個題目？大凡聞名品牌，走高階線路的品牌，都很少有街鋪店，就算是有街鋪店也不會開在商圈的中間腸段。更不會像我們‘雅熙’如許的麋集開店？”

林凡見許思點了名，因而正了正嗓子道：“韓部長提出的這個題目很好最後的時候考慮過在現有的統統通路裡停止試賣，也想過當全係列開辟出來今後，要在統統通路都嘗試一下，說實話，對於街鋪通路我從市場的角度來闡發。是不看好的事蹟表示的，因為走的是中高階線路，是佳構線路，這個品牌的客群定位就是具有必然消耗才氣，尋求時髦，引領潮流的那部分人，而這部分的客群根基是不在街鋪通路去消耗的，他們普通是集合在中高階百貨闤闠或者購物中間裡開在街鋪。舉個例子就像你在菜市場裡賣茅台酒一樣，估計還不如散酒的發賣來的好。”

韓磊道：“就為了一個未知的目標，放棄了街鋪與超市兩大通路渠道的市場，真的值得嗎？”

“但是大師看看‘千姿’這個品牌，除了瑤光這類過分強勢的甲方，普通的處所性百貨闤闠在引進他們的時候幾近都是要給裝修賠償的，並且能夠拿到非常優勝的合作前提，在房錢本錢這一項節製的非常低，是以他們隻要在發賣事蹟上生長，贏利也跟著生長，反觀我們的街鋪通路，大部分房東是認錢不認人的，不管你品牌有多麼的大牌，誰給的錢多，屋子就租給誰，如此以來在街鋪買賣火爆的時候，街鋪的房錢也幾近以每年百分之幾十的速率在增加著，就以中海步行街為例，我們的一店房錢當時不敷60萬/年，但是在我們開業不到半年，現在已經有競品喊出年房錢80萬乃至更高來求租商店了，這個競品信賴大師也曉得，就是阿誰‘麗芙絲’。”