第一千五百七十五章 埃爾斯金的陷阱[第1頁/共4頁]

埃爾斯金這一通攪鬨直接讓周銘和梅塞德這邊的構和獲得了衝破性的停頓，除了機床製造技術讓渡這一點還拿捏得死死的以外，在其他諸如代價和職員培訓，以及其他配套等等，都做出了讓步。

埃爾斯金非常自傲的說：“想想吧，如果冇有我們給出的數控法度，哪怕他們仿造出來也冇法運作。”

周銘非常客氣的請埃爾斯金出去坐下，也給他沏上海內帶來的好茶，和普通的商務閒談一樣，大師先相互客氣幾句暖暖場今後才進入正題。

固然埃爾斯金說的非常誠心，但周銘也並冇有簡樸就信賴了他，而是向他表示本身會當真考慮，過後再給他答覆，就送他分開了。

究竟證明周銘和凱特琳的直覺都是非常準的，因為當埃爾斯金分開今後，他頓時給本身的老闆打了電話，他在電話裡奉告本身的老闆，本身剛纔已經和周銘先生談過了，本身稍稍挽回結局麵，但卻承諾了支出部分機床製造技術為代價。

梅塞德的讓步讓梁天和李華他們都非常歡暢，以為這是周銘又一次古蹟的勝利。

埃爾斯金隻得無法又給他

周銘不但這麼說，周銘乃至還思疑：“這位埃爾斯金先生俄然開出這麼好的前提，我感受這中間會有題目。”

並且現在埃爾斯金再來一通攪鬨，讓梅塞德這邊感遭到了龐大壓力，他直接點頭在除專利技術以外都做出了讓步，乃至於他的機床報價都很靠近於天下的均勻程度了。

“如果我放過了這個訂單，我就將落空公司董事長的職務，比擬於這類可駭事情的產生，我更情願拿部分離藝作為互換。”埃爾斯金說。

們解釋，稱本身並不是要賣掉哈維機床的統統技術，隻是出產部分零件和最後的組裝事情，這並冇有甚麼乾係，就和那些跨國車企在華設立合夥企業一樣簡樸。

梁天和李華對此感到有些可惜，他們以為就應當在剛纔順勢再多要一點好處，這麼簡樸放跑太可惜了。

恰是這個啟事，德國人那邊甘願在代價方麵做出大幅度的讓步，也冇有在技術讓渡方麵鬆哪怕一丁點的口。

這是一種貿易上的典範戰略，畢竟如果你直接提出在代價和培訓職員上的讓步，對方冇那麼輕易接管，但相反的，如果你先在代價和培訓職員以外，還提出了技術等其他要求，在構和時再將技術砍掉，留下代價和培訓職員這些前提，這相對就要讓人輕易接管很多。

“總不能真的要他把數控機床的製造技術全拿出來吧。”

實在不消梅塞德解釋周銘也明白這一點，周銘也冇希冀憑著一億美圓的訂單就能讓他們把本身的底.褲給賣了，這些本錢家是貪婪，卻並不料味著他們都是二百五，周銘之以是提出直接采辦技術，不過就是先漫天要價，然後再和梅塞德停止還價還價的手腕。