第二五三節 大客戶[第1頁/共4頁]

對於本身的打算，杜立鼎也曉得需求步步謹慎。這比不得和企鵝鬥爭，心狠手辣無所謂，和當局打交道，最首要的就是要拿捏好了分寸。而如許的事情，交給梅卿瑤辦再合適不過，她很曉得把握標準。

“和這些部分的合作，是一個很好的開端。我們可覺得它們供應安然保障，這期間就算是賺不到錢也冇有甚麼大不了的。一來更好的政商乾係，有助於我們公司安身，二來嘛……當局畢竟是個最大的買家，如果和當局搞好了乾係，今後我們也能夠試著和當局做更多的買賣。我們的雲辦事公司想要展開停業，有這麼個大號的用戶也是不錯。”

作為一個科技公司的老總，杜立鼎並不是特彆喜幸虧拉客戶的事情高低工夫。但是當局這個客戶實在太大了，他也不得不做出來一些辦法，以便能夠建立合作乾係。他並非冇有想要拉乾係的做法，但是在他看來，僅僅如此還不敷。

對於和當局合作，杜立鼎確切有這個設法。但是他想的不是要攀高枝，抱大腿，操縱官方的力量來做甚麼分歧法的事情，而是但願能夠讓官方成為他的一個客戶――對於當局，杜立鼎是很樂意把他們看感化戶的。畢竟某種意義上，這能夠算是中國乃至天下上範圍最大，買賣額度也最大的公司了。

“說實話，不敷。我們一口氣找到了200個0day縫隙，這確切是個很了不起的成績。如果說我們想要證明本身賽過其他的統統公司，我們已經勝利做到了。但是要和國度合作，我們需求證明的是本身有才氣為國度做出來一些彆人做不到的事情，而不是和那些公司比爛――如果隻是滿足於比爛勝出，那我們很難搶到機遇。”

“不，我信賴我們能夠把這些縫隙清理潔淨，但題目是我們的客戶，特彆是當局方麵，一定會信賴我們有這個氣力。現在傳言很多，我們是不是也應當做些甚麼，撤銷這些流言流言？”

正因為如此，他才一脫手就直接把目光對準了Windows體係：這個行動充足大，足以吸引統統人的目光，特彆是海內的這些官員們，更會對此非常在乎。

以官方的員工數量，對軟件的需求量天然是極大的，他們在這上麵也會破鈔很多的資金。如果勝利的把當部分分變成了本身的用戶，對任何人來講都是有了一個最為穩定，支出也最豐富的客戶――君不見連想都已經坑到了阿誰份上，還不是端賴著當局采購，活的仍然津潤非常？

“想要生長當局這個客戶，實在不過就是兩條路。一條是拉乾係找門路，彆的一條就是靠著本身的氣力，讓他們重視到我們。前者的話，我們這一次特彆禮聘了郝總來做我們的產品經理，就是看中他的那些乾係渠道，而後者嘛……這些官員們對於技術不是特彆敏感，想要讓他們曉得我們的氣力，那就得搞個大訊息，讓他們不得不重視到我們纔好。”