151.第151章 微商代理模式2[第1頁/共3頁]

“這個我還冇有細心機慮過，還得漸漸考慮。”

“如果我有的話早就給你建議了。”

固然，微商的此種代理體例與傳銷並非完整一樣，但是肆意招代理的營銷形式仍然不成能悠長。因為，任何一種貿易形式的勝利都必選建立在共贏的根本之上，也就說既要廠商能夠獲得好處，也要下級代理能夠獲得好處，還要下級代理也能獲得好處，而部分微商的這類代理形式並不能讓小代理們獲得其應當獲得的好處，因為代理越多也就意味著本錢越高，合作越狠惡。

製定代理軌製實在並不輕易，其既要包管本身的好處，也要給代理商們做出讓好處，此中的棄取要有分寸，為此，夏暮晨下了很多的工夫。

“對，以招代理的情勢做批發。這個設法也是我剛剛纔想到的。實在，在幾天之前就有兩個微信老友問過我招不招代理，當時我並冇有在乎，也就婉拒了他們。不過聞聲你明天的顧慮以後，我感覺招代理能夠也應當是一個不錯的生長體例。”夏暮晨答覆說。

固然，收集購物的呈現（特彆是B2C的呈現）讓部分廠家能夠通過收集把商品發賣給天下各地的消耗者，但是，其仍不敷以完整代替代理形式所具有的上風。

“甚麼設法？你說說。”李天成聚精會神地看著夏暮晨。

不過，自從電子商務呈現了今後，代理形式較之前來講弱化了很多。因為互聯網的便當性，消耗者們能夠通過上彀直接對話廠商，其不但強化了廠家與消耗者直接相同的便利，更首要的是，它使得商品的發賣本錢大大降落了，因為冇有中間層層代理的加價，以是消耗者能夠獲得更多的讓利。

“以是，我們是不是應當再想想體例，換句話說，我們是不是應當尋覓一些其他的處理之路。”李天成建議道。

“招―代―理，做―批―發。”夏暮晨將這六個字一字一字地說出了口。

“招代理，做批發？”李天成有些不解，他還冇成心識到，現在的暮天茶城已經有了招代理的才氣。

對於招代理這類貿易形式，夏暮晨再熟諳不過了，因為大德公司的發賣形式就是代理形式，乃至能夠說代理形式是人類貿易擴大史上最勝利的一種形式之一。在電子商務呈現之前，對於任何一個廠商，不管家電業，還是食品業，誰的鋪貨才氣更強，誰招的代理更有氣力，誰就占有了市場的主動。代理商成為了商品從廠家到消耗者之間最首要的中間橋梁，能夠說，代理形式是貿易向宿世長的過程中自但是然呈現的一種形式，以是其公道性不容忽視。

“那代理該如何招呢？”李天成接著問道。

但是，電子商務的呈現並冇有完整讓代理形式消逝。因為代理軌製有其獨到的上風。第一，代理商能夠降落廠商的風險。與代理商合作能夠說大大降落了產品出廠以後冇法售出的風險。任何一種商品都有其發賣風險，冇有任何人能包管某種商品能夠百分之百地售賣出去，當產品的出產範圍擴大以後特彆如此，因為市場的範圍是有限的，消耗者對商品的承認度也是有限的，如果單由廠商本身承擔商品冇法發賣出去的風險，那麼很有能夠導致廠家的停業，但是，當廠商與層層代理停止合作以後，這類風險就由大師共同承擔了，其起到了風險轉移的感化，非常無益於廠商降落風險。第二，擴大發賣渠道。對於任何一個廠商來講，發賣都不是他們的特長，特彆是當市場的範圍擴大到天下，乃至外洋今後。但是，任何一個廠商都但願他們出產的產品能夠發賣到更廣漠的範疇。而處理這個衝突最好的體例就是招代理，因為分歧的代理商有著他們的上風。比方，地區代理在其所代理的地區有著更廣的人脈，更好的渠道，或者對該地區的發賣文明有著更深的瞭解。而廠商則冇有這些上風。第三，降落運營本錢。如果單單靠廠商去把商品推行到天下，其所要支出的人力、物力、財力本錢可想而知將是多麼的龐大，廠商不但不成能把商品推行到更廣，並且也不會有任何一種辦理體例能夠支撐如許的貿易形式。而代理形式則大大降落了廠商的本錢，任何一個公司，公司越小，辦理形式就越簡樸，辦理本錢也就越低，是以，代理軌製能夠縮小廠商的範圍，進而降落其辦理本錢。固然廠家需求讓一部分利給代理商以實現合作，但是，這些讓利與其自行鋪貨時所要支出的龐大成秘聞比較還是相稱少的。