51.第51章 談判前的分析[第1頁/共3頁]

王秉忱所說的第二點是楊廣一向冇有想到的，他在條記本上寫下了“與部分煤礦相容性題目”幾個字，算是下一步要處理的困難。

緊接著，方纔招聘來的發賣代表張鵬也說了一些本身的觀點，固然張鵬才方纔插手大德公司兩個月擺佈，但是他坐軟件發賣這一行已經有四五年的時候了，能夠說他在軟件發賣行業上也有著本身獨到的觀點。

“好的，經理。”夏暮晨慎重其事地點了點頭，他也在如許的氛圍中感遭到了此次構和的首要和隨之而來的壓力。

緊接著，楊廣把話題說到了閒事上：“第三，此次過來還是為了一項嚴峻的構和，就是晉寶個人，我想你們身為SX人比我更清楚晉寶個人的氣力，能夠說它是我們公司在SX省近幾年最大的一單買賣，如果能拿下來，SX省的事蹟將會一起高歌。以是，不但是我們發賣部對此次合作非常正視，乃至老總對於此次的構和也相稱正視，是以，我們SX分公司的統統人都要打起120分的精力，務必把此次合作拿下來。對於晉寶個人的首要性我想我也不必多說了，現在我們要會商一下該如何拿下這單買賣。你們也跟蹤晉寶個人多日了，很多方麵比我熟諳，以是現在大師都說一說本身的設法吧。

夏暮晨是這裡獨一的新手，他實在不曉得該做些甚麼，但是看著大師都在用心致誌地事情，他也不美意義閒著。是以，跑到樓下，給大夥買了水，做一些力所能及的事。

第二，固然全部晉寶個人還冇有實現當代化辦理，但是晉寶個人在SX省煤炭資本鼎新期間收買了很多的小型煤礦和煤企，這些煤礦和煤企固然範圍不大，但是有的都已經實現了當代化辦理，部分公司已經根基完成了財務軟件或者辦理體係的扶植，這就呈現了相容性的題目。一旦晉寶總公司挑選安裝大德公司的產品，那麼一些已經實現了辦理軟件扶植的企業就會晤臨兩難的窘境。如果挑選一同安裝，這就意味著這些企業必須丟棄本來已經風俗了的辦理軟件，這麼一來這些公司的員工就必必要重新學習，這不但華侈時候，並且也存在著必然的風險，還很能夠會呈現利用上的失誤。並且，這也意味著反覆安裝，反覆投資，對於企業來講，都是一些反覆性的、冇有回報的支出。如許，很多本來就不滿於被晉寶公司收買的員工，不免會鬨起情感，這是晉寶個人不得不體貼的。但是，如果不安裝，那麼大德公司的產品是否存在與部分煤企原有軟件相容的題目，一旦不能構成模塊的連接，就意味著晉寶總公司與一些煤礦成為了相互獨立的孤島，煤礦的數據和質料冇法通過內部體係傳送到總公司，總公司的指令和資訊也冇法通過內部體係下發到部分煤礦，如許所建立起來的當代化辦理體係也就落空了意義。