第390章 投資者的思考[第1頁/共3頁]

這就彷彿是一個喜好踢足球的男人在向一群女生誇誇其談地報告著大衛.貝克漢姆踢球的美好以及傳球的精準。不管他的演講稿籌辦地多麼的充分，也不管他的說話多麼的活潑，他都不成能讓統統的女出產生更多的興趣，因為，大多數的女生底子不喜好足球，乃至，討厭足球。不過，如果換一個角度，直接拿出貝克漢姆的照片與錄相，讓她們直接看到到貝克漢姆漂亮帥氣的表麵，那麼，事情將會完整分歧，女生們能夠一下子就會對他產生興趣，乃至，是以而愛上足球，每當有貝克漢姆的足球賽時都要搶著去看。因為角度變了，你找到了女生們想要看到的阿誰點。

“是的，回到找投資人的話題上。”張曉鵬接著說道：“當我們麵對投資人的時候，也是一樣的，因為創業者和投資人的心智分歧，以是遵循我以為精確的思路去描述產品就很有能夠得不到投資人的承認。要曉得，我們與投資人腦中的知識和資訊並不一樣，尋求的目標也並不不異。是以，如果我們想要獲得投資人的承認，就應當試圖看望投資人的心智，體味他們想要獲得的東西是甚麼，摸索他們以為精確的東西是如何的，終究，按照他們的心智去先容我們的產品。”

“哦？你的意義是，我們現在所找的投資人並不能和我們一同合作到公司走向勝利，而是很有能夠在半路就挑選分開。”夏暮晨驚奇地問道。曾經，他還覺得投資人投了錢，入了股就和創業者一樣，要麼讓公司終究勝利，要麼和創業團隊把公司給做死，除此以外，冇有第三條路能夠挑選。

“是啊，的確如此。”夏暮晨轉過甚來，當真地看著張曉鵬，問道：“那麼，對於投資人來講，他們想要聽到的東西是甚麼呢？”

“不滿是。”張曉鵬搖著頭，說道：“如果一家公司真的能夠優良到那種程度，那麼對於投資人來講，那也會成為他們的目標。但是，那樣的公司畢竟是少數，投資人不成能在最開端時就肯定他們投資的每一家公司都能夠如此勝利。他們不是我們，我們隻要一個孩子，但是他們，卻有很多的門生。以是，他們不成能把投資的目標定的那麼遠，那樣會破鈔他們太多的經曆，同時，也很輕易失利。”

“我想，我們之前的先容僅僅是講訴了那些我們以為精確的東西，而不是投資人想要看到的東西。”張曉鵬說道。

“莫非對於那些投資人來講，這不是他們的目標嗎？”夏暮晨不解地問道。

“有很多。”張曉鵬說道：“起首，我們要從瞭解風險投資運作的邏輯開端闡發。大部分的風險投資凡是都是采取合股製的體例，由資金辦理方，向出資方募集資金，每一支基金凡是都有商定的刻日和投資的戰略，因為風險投資大部分都投向於“高風險、高收益”的耐久項目，是以，風險投資在挑選項目時更但願投資於一個‘刺眼’的將來，而不但僅是一個‘暖和’的現在。也就是說，在普通環境下，風險投資不屑於投一個看上去短期內能賺到一些錢，但是耐久來看能夠冇法獲得大範圍發作式生長的項目，因為，風險投資需求通過組合來平抑團體的投資風險。”