第393章 投資人的秘密[第1頁/共3頁]

“的確如此，不過，很多數據是不牢固的，比如說天使投資能夠隻要獲得五倍的回報率就滿足了；比如說，我們在將來的十八個月裡能夠僅僅能將用戶數增加到一百萬；比如，即便我們把用戶增加到一千萬了，但是在A輪風險投資人的眼中也不值二個億。估值估值，統統的估值都是預算出來的，冇有甚麼牢固的標準，首要的是，我們會闡揚的如何，會碰到一個如何的投資人。投資人與創業者之前實在很像是在談愛情，如果相互冇有相中，即便對方給你一個億你能夠也不想要，如果相互相中了，能夠對方給你五十萬你就賣了。更首要的是，我們要曉得除了在投資人那邊獲得資金以外，他們還能給我們供應甚麼樣的幫忙。我們要明白，創業者與投資人實在是劃一的乾係，他們給我們供應資金和資本來幫忙我們完成奇蹟，我們給他們供應投資的機遇去幫忙他們建立更好的投資組合和投資戰略，讓他們的資產能夠獲得增值。我們既不要高估本身，也不能低估本身，要以合作的心態去麵對投資人的投資。很多時候，創業者就是因為冇有擺副本身的心態，纔會闡揚變態的。想想看，任何一個投資人，如果能回到十年前阿裡巴巴融資的時候，能夠都會求著向馬雲投資的吧。創業者必然要信賴，本身是能夠讓投資人的錢增值的，隻要如許，相互的乾係才氣對等。”

“哦，本來是如許啊。”夏暮晨笑了笑，重重地點著頭，他差一點健忘了，他與投資人之間的會晤實在是一場構和，是構和就要有還價還價，而不是咬住了本身的好處點，涓滴不鬆口。

“不過，到底我們公司是代價四千萬，還是一千萬，要看我們公司的牽引力了。”張曉鵬喝了一口水，淺笑著說道。

“牽引力？那是甚麼？”夏暮晨不解地問道。

“如何說呢？”張曉鵬想了想，答覆說：“實在，它的英文稱呼叫Traction，詳細來講呢，就是能夠吸引投資人去投資的各種要素。比如說，我們產品現在的停頓環境，具有的用戶數，有如何的市場範圍，有甚麼特彆的貿易形式，處理了甚麼樣的痛點，團隊成員中有哪些優良的人才，初創人疇昔有過哪些光輝的經曆，等等等等都是能夠被稱為是牽引力。”張曉鵬頓了頓，接著說道：“實在，對於投資人來講，當你把統統的牌都亮出來的時候，他們就已經開端本能地去預算你們公司的代價了，他們會預估你的公司鄙人一輪融資中的估值是多少。舉一個例子，如果公司真的能夠遵循我們的設法去生長，在將來的十八個月裡，我們的用戶數能從零增加到一百萬，乃至是一千萬。那麼，對於下一輪的風險投資人來講，如許的增加速率是相稱具有吸引力的，他們能夠情願拿出二千萬來獲得百分之十的股權，或者拿出四千萬來獲得百分之二十的股權，如果是如許，那麼鄙人一輪融資的時候，我們公司的估值就將會是二個億了，這對於天使投資人的估值相稱有幫忙。如果他們籌算鄙人一輪融資的時候把手中所持有的股分全數賣掉，並但願獲得十倍以上的投資回報率，那麼，到阿誰時候，他們所投資的二百萬的股權比例就應當能達到兩千萬才行，也就是說是二個億的百分之十，是以，他們也就偏向於現在用二百萬的資金調換百分之十的股權比例。”