第四十二章 豎起脊梁（總400節）[第1頁/共3頁]

那天早上，何秋霖第一次插手公司停業十一部的早會。該部分三十多位男女同事，把不太大的職場坐得滿滿的。每天早會在八點定時開端。這時，從有線播送裡傳出女主持人的聲音：播送早會現在開端，請全部起立。跟著播送的音樂，全部職員精力抖擻地一起高唱公司司歌。以後，便是全部同聲朗讀公司訓導和辦事主旨。

“好！很好！”坐鄙人麵的人齊聲應道。

何秋霖在培訓班上大開眼界，學到了很多新知識，也更加果斷了他乾保險的決計和信心。（ 通過保險公司的職前班、崗前班培訓和上崗測驗後，他終究領到了《保險代理人資格證書》。讓他感到奇特和不解的是，與他同期培訓的職員竟有五分之四未能通過領證測驗。

早會結束後，在保險公司職場裡，何秋霖仍單獨坐在那兒，呆傻地望著牆上的事蹟板，心想：培訓結束了，做保險代理人的資格證書也拿到手了，現在也該做停業了。但是，第一個客戶找誰才合適呢？第一炮必須打響，絕對不能放啞炮！俄然，他記起了發賣保險停業上所講授的課程：先，你要作出“計齊截百”的名單，儘能夠地把所熟諳的而最有能夠買保險的熟人都發掘出來，一一地擺列在記事本上，並將它隨身照顧，以便隨時隨地查尋人脈乾係。而在今後的日子裡，你能夠常常利用這“名單冊”一一核閱你的客戶工具，做到更有針對性、更有效力地去拜訪客戶。因而，他從展業包裡取出鋼筆和一本極新的日記本，開端在上麵列舉出一大堆熟人的名字。最後，他在一個名字下打了個勾，把他列為要去拜訪的第一個客戶，恰是老友葉叢文。

保險公司新人的頭三個月有一份底薪，但而後就隻能憑事蹟提成了。新人時固然有底薪，但也要有必然命量的事蹟作為前提。如果冇有事蹟，底薪將是“歐元”（注：指o元）。究竟上，保險公司招收的從業職員隻要你情願去乾，任何人都可前來一試。因此，停業員的本質整齊不齊，魚龍稠濁。在發賣保險時，確切有些停業員成心或偶然地誤導客戶，導致有一些客戶抱怨保險公司的停業是哄人。

“十一部的同仁們，大師早上好！”小張長著一張敬愛的娃娃臉，神采卻非常嚴厲，當真地先容道：“我這張保單是這麼簽的：前幾天，我去市購物，中間有一名母親正領著5、六歲的兒子在選購商品。我見阿誰胖男孩很敬愛，就逗他來玩。厥後，我跟他媽媽聊了起來。我們的話題從如何讓寶寶安康生長，談到給孩子投份醫療保險的首要性和需求性。我說：投保實在是很劃算且很便宜的，算起來也就是每天存一塊錢。而比及將來孩子上高中、大學時，每年就能領到一筆教誨金；25歲時再領一筆婚嫁金；到了6o歲以後，每年另有退休金。那孩子的媽媽聽了很感興趣，感覺真的不錯，並情願給孩子投份如許的保險。因而，明天我就把單簽下來了，錢也到位了。”