第三十四章 商道[第1頁/共4頁]

回想本日的舉止，朱掌櫃滿麵羞慚，心中大為惶恐，如果錯失了這筆買賣，銀通天下將少賺一千多萬兩銀子，他這掌櫃辦事不當，負有不成推辭的任務，丟了飯碗事小，恐怕餘生都將活在其他分店掌櫃的冷眼鄙夷當中。

紀元道：“蒙前輩見問，這‘乾’乃運道、局勢、氣象也！”

“既然稱某一聲前輩，相見便是有緣，倒不能讓你虧損！”孫卓航順手自懷中取出一疊銀票，也不管多少便往紀元手中一塞，道：“這些銀票就當見麵禮了！”

“‘謙’乃態度也！”紀元道：“謙恭、謙善。乃對人、對己的一種態度！此為詬病銀通天下格式太小之主因！”

朱掌櫃嘴中無認識的回道：“公道，公道！”

孫卓航道：“妙哉!命裡無財莫強求大抵就是乾之一意也！為商，的確與運道、天下局勢，另有天災天災等大有乾係！那麼，敢問紀元小友，這‘遣’字又作何解呢？”

足足過了三五分鐘，孫卓航才彷彿參透了這番實際，撫掌大笑，“好一個‘前’字，因前而‘新’，因‘新’而利也！妙，真是妙哉！楚小友，叨教這‘乾’又做何解釋？”

兩人聽罷這番談吐，重又墮入了深思，半晌以後，孫卓航滿臉憂色，如有所得的模樣。複又開口就教‘謙’字之意。

紀元待要推委，孫卓航卻佯怒道：“戔戔俗物罷了，楚小友如要推委，那就是不給孫某麵子！再說了，剛纔得聞‘前、謙、乾、遣’四字妙論，孫某心中略有所得，但卻不甚瞭然。如果能解某心中之惑，倒是孫某占了便宜！”

見朱掌櫃憂心忡忡的模樣，紀元持續嘲笑道：“朱掌櫃，您剛纔不是說，不過就是錯失了一筆買賣，談不上嚴峻的喪失嗎？卻不知，本來能賺的千萬兩銀子卻不翼而飛，是否算得上嚴峻的喪失呢？”

這番言辭，說穿了就是主顧至上的實際。在機器文明的零售業中，絕對是顛撲不破的真諦。但在唐州大陸，卻很難被人接管。

難怪這姓紀的小子一副牛氣沖天的模樣，乃至還貶稱銀通天下為小店，本來還真有幾分氣力。

紀元道：“前輩客氣，但有所問，小子不敢藏私。所謂‘遣’之精意，小子以為隻需記著‘事在報酬’四字則可。隻要做到‘人儘其用’，群策群力，貿易之鼎盛自不必多言！”

這一番論商之道，乃紀元大而化之的總結，不敷機器文明商道的千萬之一。不過，對孫卓航二人來講卻有振聾發聵之意。

“應當掙到手中的銀子，卻冇有落入囊中，這就是喪失！至於喪失是否嚴峻？朱掌櫃，你且看看，這是何物？”言畢，紀元探手入懷，順手取出一個布袋扔在桌上。

紀元道：“不賣了！不賣了！”

紀元道：“販子厚利，為蠅營狗苟，無不使儘渾身解數。有人勝利，更多的人卻以失利結束。因而有人總結勝利者的經曆，也有人總結失利者的經驗。吾友以‘前、乾、遣、謙’四字論商，所謂‘前’者，前瞻、超前、提早之意也。意即前瞻的目光、超前的思惟、提早之籌辦也！”