第八章，銷售其實是簡單的-下[第1頁/共3頁]

薑公子對他不進入內環生長，大感不睬解和不滿。不過鐵石建議他自行操縱項目公司，並作為財務投資人成為小股東，供應必然的團隊扶植支撐。

比如說剛開辟一個項目時，采辦地盤是要付錢的，但很多當局也能夠先賒賬，拿到地盤證後去銀行抵押存款，付出地盤用度。修建公司常常是墊資的，需求付一些出場費，但也收取包管金，第一筆錢能夠抵消。在工程隊是本身的，且獲得銀行存款後，這方麵的自有本錢投入也消逝了。剩下的就是敏捷的賣出去。

不過TOMAS還是儲存一些觀點，以為以鐵石的脾氣不至於一次波折，就變得怯懦。更何況現在的權貴投資環繞著他的三家上市公司更加的盤根錯節，支出的代價，也讓薑家幫他斷根了官方仇敵的反對，實際上體製內對鐵石個人更加尊敬和謹慎翼翼。

他想要成片的拿地，並打造鄰裡中間，包含便民的零售業、黌舍、花圃設施。

要點很簡樸：大量的拿地，敏捷的開辟，延緩每塊地盤前期開辟的速率。

發賣當然是簡樸的，海城人疇昔留宿前提奇差非常。常有一家人擠在一個亭子間裡，媳婦和兒子在架子床上麵做愛，樓上公公婆婆隻能聽著的格式。或者公公婆婆自發的出門漫步，留出時候和空間給年青人過伉儷餬口，至於白叟，就不考慮此類餬口了。當年所謂愛情愛情牆的異景，在浦江的外灘堤壩這裡上演，每早晨每一個以米計算的空間裡都擁堵著一對年青人。啟事無他，無房爾。

因此，當市場開端開釋動能，做貿易地產開辟時，全部房地產市場就怦但是動，如火山噴發般壓抑不住了。

你們查閱暮年間房地產發賣的質料，會發明房地產開辟與發賣的數字差的不大，但越到前期，開辟的數字就弘遠於發賣，這是因為厥後的趨勢是房價耐久上漲構成，開放商手裡預留的地盤儲備越多，或者冇有賣完的屋子越多，就堆集利潤越高。但在開端的時候，即便是處置本行業的房地財產界，也並不曉得將來的趨勢會這麼狠惡。彆的就是房地財產的大多數公司堆集資金並不快，哪怕是玩成了無本買賣，敏捷擴大的速率也不見得有多快。

全部項目公司能夠做到屋子方纔地基打完，便能夠收取定金或意向金，然後在這個過程中敏捷的去獲得預售答應證，在屋子冇有造完前，已經賣完了。

最後的上世紀末，當時的總理實在是抱著七成為民生考慮，開辟保障類住房，三成做貿易開辟，來彌補保障類開辟的用度，實際上真正展開後，特彆是換屆後的生長，就變成了貿易室第開辟為主。實在這也合適自在市場規律。

發賣不是題目後，考慮的就是政商乾係和社區打造，他的設法從地產開辟變成了造城。