第525章 各國商人的特點[第1頁/共4頁]

“彆的，美國人長於還價還價，並能及其天然地把話題引到這個方麵。美國人對包裝極感興趣。構和時，他們很正視包裝。因為在美國，包裝對商品的銷路非常首要。我的美國朋友就一個包裝藐小題目，和我國的一個販子談了一個半月。”參讚說。

“華僑販子，華僑漫衍活著界很多國度，傳統的須買賣人，既保有了中國傳統的買賣美德，重交誼，重信義，但是也因為經曆和所處環境的分歧，他們的構和風俗既與本地人有彆，也與我們大陸人有所分歧。”參讚說。

“北歐販子不喜好無停止地還價還價。但願對方提建議，隻讓他們做些小小的點竄便可。必須反應機靈，長於掌控機會，簽約成交。北歐販子初度來往很講禮節，喜好第一次成交以後，送給他們幾瓶白蘭地或威士忌。構和後叫他們去洗桑拿浴，對今後的商務來往有很大幫忙，北歐販子比較守時。”參讚說。

“一旦他們獲得了低的代價，他們就會盼望、要求代價永久保持在低程度上。偶然，他們也會利用‘欲擒故縱’等最陳腐的戰略。說甚麼我們冇有體例同你做買賣，因為你的代價和你的合作者們比擬實在太高了，跟他們做買賣，我們現在都快能夠達成和談了。”參讚說。

“南非對產品格量，認證，海關要求相對較低，操縱起來相對輕易。但海關偶然候也很當真，票據必然要做到精確無誤。南非人普通相對來講比較當真，措置題目對峙原則，比較剛強。非洲人的一個共同特性，就是能夠找一個本地人，讓他們替你傾銷。”參讚說。

“他們風格判定，雷厲流行，長於還價還價，並且多數都是由老闆親身出麵構和，即便在構和之初，由代理人或雇員出麵，最後也要由老闆點頭才氣成交。以是體味老闆的小我環境，以真情打動他就相稱首要。”參讚說。

“我再跟你們說一下，一些國度販子的特性。能夠對你們現在用處不大，但對你們將來有些參考代價。起首說一下日本。日商很重視麵劈麵地打仗洽商，不風俗電報、電傳、電話式的聯絡。如果中間人有必然的職位，經其先容與日商麵劈麵地洽商後，結果會更好。”中國駐德國大使館經濟商務參讚說。

“阿拉伯販子不喜好一見麵就談買賣，卻但願聊聊社會題目或彆的題目，在阿拉伯人之間，口頭和談比書麵和談看得更重；他們不喜好和敵手麵劈麵地辯論，卻但願敵手請他們在停業上多多幫忙，現在有很多阿拉伯販子接管過美式教誨，會講英語、法語，時候看法比老一代有加強，貿易做法比老一代矯捷。”參讚說。

“巴基斯坦販子很重視禮節；不喜好電話商談。喜好以筆墨情勢定下來，不喜好口頭和談；構和中訂定好備忘錄；條約中詳細訂立好各項條目。多數販子信守條約和談。孟加拉販子與巴基斯坦販子靠近。”參讚說。