不斷學習[第1頁/共4頁]

我此時俄然想，現在，除了秋桐，誰也不會想到台上這位衣冠楚楚道貌岸然的易總，竟然會是星海和寧州臭名昭著的道上頭子的得力乾將。

我收場了：“秋老是我們個人運營實際和實際連絡的裡手，我呢，不可，實際性的東西我講不來，肚子裡冇貨……我隻能連絡營銷案例來和大師交換。

“我想問秋總一個題目。”一名男士站起來發問。

秋桐笑了，說：“朋友和仇敵是相對的，如果一個仇敵變成了朋友，不恰是少了一個仇敵嗎？在報業告白髮行大戰的市場上，合作敵手是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開辟市場，對於我們來講不但節流了大量的發賣本錢，並且市場空間會更廣漠。”

又有人問：“易總，我們做營銷的，常常會搞營銷攻堅戰，你以為，這營銷攻堅戰，該如何打？”

“實際餬口中，近似的營銷思惟司空見慣，偶然乃至包含此中的一種或幾種，當然，在我們的報業運營中，另有許很多多的更加典範的思惟範式等候我們去發掘、總結。而我們平常所打仗到的報業運營市場上環繞產品展開的各種策劃、鼓吹、促銷等活動僅僅是營銷這一觀點的某一側麵、某一成果、某一表達體例罷了。”

秋桐不時舉出公司事情中的例子來加深本身的觀點，侃侃而談，真假連絡，實際和實例連絡，深切淺出，言簡意賅，緊扣主題，全部發言始終環繞著報業發行來展開，同時恰當延長到全部報業的運營範疇……

“易總，問你個最簡樸卻又是最難以處理的題目，我們做營銷，如何尋覓到最合適本身的主顧？”台下開端發問。

12點了，老總宣佈交換活動結束，大師才意猶未儘地愣住了發問。

酒宴結束後，我和秋桐都喝大了，都有很濃烈的酒意，但我還冇有到含混的程度，看看秋桐，也是。

仆人告彆拜彆後，秋桐發起到江邊逛逛，醒醒酒，我欣然同意。

固然我整天和秋桐在一起，常常交換很多題目，但是明天秋桐的發言還是讓我刮目相看，因為我認識到秋桐對企業辦理的內涵熟諳已經到了一個比較深的程度，她腦筋裡的企業辦理思惟體係正在日臻完美和成熟，這是屬於她本身的思惟和理念。她明天的這些觀點，無不得益於她的實際，當然，也另有本身的歸納和總結。

我說：“尋覓客戶是每個營銷者每天所做的首要事情。但是每天我們在做這項事情的時候，起首應思慮這個題目：主顧可覺得我們帶來甚麼？我們需求的是甚麼主顧？如何找到主顧？因循保守、貧乏權變思惟的營銷者是不會找到本身最合適的主顧的。”

我說：“這類營銷形式我稱之為連鎖營銷，第二位停業代表具有不凡的營銷思惟和營銷技能，他長於通過消耗者行動特性撲捉營銷機遇點，再用商品訴求點去抓住機遇點，並適時地供應滿足需求的商品計劃，持續不竭地從一種商品的需求過分到另一種商品的營銷機遇點，從而建立起消耗行動――營銷機遇――商品訴求――滿足需求的較為完整的循環營銷鏈條，鎖住首要的目標消耗群，終究實現係列訂報和物流配送的組合發賣，他可謂是發賣代表的榜樣典範。”