不斷學習[第3頁/共4頁]

我說：“這類營銷形式我稱之為連鎖營銷，第二位停業代表具有不凡的營銷思惟和營銷技能，他長於通過消耗者行動特性撲捉營銷機遇點，再用商品訴求點去抓住機遇點，並適時地供應滿足需求的商品計劃，持續不竭地從一種商品的需求過分到另一種商品的營銷機遇點，從而建立起消耗行動――營銷機遇――商品訴求――滿足需求的較為完整的循環營銷鏈條，鎖住首要的目標消耗群，終究實現係列訂報和物流配送的組合發賣，他可謂是發賣代表的榜樣典範。”

仆人告彆拜彆後，秋桐發起到江邊逛逛，醒醒酒，我欣然同意。

“易總，持續講。”老總說。

“明天我給大師交換幾種超等營銷思惟形式，主如果因為看似淺顯的思惟卻蘊涵著豐富的營銷思惟，對於營銷實戰的影響也非同平常，它們從某個側麵都能夠看作是某種營銷實際和實戰的範式模型，在此與大師共同分享一下。”

“我有些奇特地詰問他甚麼停業為甚麼隻成交一筆時，這位停業代表告我說他在報攤前看到一小我在買當天的星海晚報，因而就主動疇昔和他扳話起來，奉告他星海晚報是我們公司發行的，如果喜好看每天到報攤前買很費事，不如乾脆訂一份整年的，那人一聽有事理。

“接著這位停業代表又隨便和他閒談，曉得他是做批產買賣的，常常會有貨色發到本市的各縣區州裡，因而又接著向他先容我們發行公司自辦發行的收集上風，建議他通過我們的車隊來配送貨色……最後談成了一筆大的物流配送買賣……而那人最厥後這裡隻是買一份報紙。”

“這位是我們個人新上任的告白公司總經理。”老總在中間先容。

“有一天，我考查公司裡兩個新上任的物流配送停業代表，就彆離問他們倆當天都做了哪些事情，有甚麼收成。第一個停業代表說本身遵循我的要求訪問了大量客戶，獲得了數量不錯的事蹟；當問落第二個停業代表時，該停業代表答覆本身隻訪問了一個客戶，僅成交了一筆買賣。

秋桐不時舉出公司事情中的例子來加深本身的觀點，侃侃而談，真假連絡，實際和實例連絡，深切淺出，言簡意賅，緊扣主題，全部發言始終環繞著報業發行來展開，同時恰當延長到全部報業的運營範疇……

我說：“尋覓客戶是每個營銷者每天所做的首要事情。但是每天我們在做這項事情的時候，起首應思慮這個題目：主顧可覺得我們帶來甚麼？我們需求的是甚麼主顧？如何找到主顧？因循保守、貧乏權變思惟的營銷者是不會找到本身最合適的主顧的。”