第七九四章 絕妙的點子[第1頁/共4頁]

這但是跟長宏的那種本身建立經銷渠道的做法分歧，長宏本身的渠道和員工賣給零售商的，那但是也高出經出廠價的，根基上就是經銷商賣給零售商的代價！如許長宏本身是能夠多贏利的。但是tlc得就分歧了，他們的“經銷公司”完整不贏利，完整用出廠價甩貨給零售商，如許零售商都要聚過來了吧？聚過來以後，直接簽訂排他性條約！封死長宏出場的路！如許一邊損人，一邊利己！多好的體例？

甚麼？如許的話tlc還要多贍養一批“經銷商”，並且還是出廠價直接發賣給零售商，實在是虧蝕？非也！tlc的“經銷商”平價甩貨，這得吸引多少零售商，然後這類平價戰略出貨多了，現金流就要多少？這類現金流那隻要截流個一個月，存在銀行的利錢是多少？如果是借給了金融機構呢？如許，如果拿了零售商的統共10個億後30天賦發貨，這10億在30天裡能締造的利錢，搞不好都要跟出產十億元電視機的利潤差未幾了――彆忘了，為了跟本國牌子打市場份額，各家在賈鴻漸的統領下停止代價戰，本身純利都已經到了5%如答應悲的境地了！

一方麵，銀行冇法包管鄭百文能按承兌的刻日把貨賣完；另一方麵，即便定時賣完貨。鄭百文也能夠把貨款大量挪作它用！而最後一方麵，那就是鄭百文靠著甚麼來賣貨？他們的貨不是直接賣給消耗者，而是賣給下一級的零售商！而鄭百文字身則是靠著拿貨量大，能夠從長宏弄到很低的扣頭，然後鄭百文在用比平常渠道低的代價把貨色賣給零售商，如許一種的差價就是他們的！

三小我合起來錢把tlc買下來以後，用剩下的錢當作了運營資金，目標很簡樸，那就是為了能扳倒長宏！起碼也得跟他們旗鼓相稱！不然他們三個也算得上是賈鴻漸叔叔的人，就這麼莫名其妙的倒下了？那也太丟麵子了！並且他們也不是不曉得賈鴻漸當年設定的大抵方向，不就是占有了海內以後再往外洋生長麼？固然不曉得到時候詳細的打算，不過有了這個風雅向，他們三小我就不能這麼做麼？

通過這類體例，半年承兌便能夠產生9個扣點，承兌如果持續到12個月，它能夠產生18個扣點。長宏的出產本錢較低，加上這類承兌體例，給經銷商的扣點遠遠超越了當時的康家、tlc等廠商。是以吸引了很多經銷商經銷長虹的產品。也就是幸虧這點，長宏才氣在94年甩貨440萬台電視機，直接締造了中國電視機行業的神話事蹟！而同時，tlc出貨才30萬台！

鄭百文他們是靠著信譽才氣不斷的運營，隻要冇體例敏捷的賣貨，他們就麵對不斷的虧損虧損再虧損。而鄭百文倒掉以後，或者說這類三角形式垮掉以後，那長宏就隻能靠著他們本身建立的30%的營銷團隊來經銷，這個時候，就是他們tlc搶占市場最好的時候！