第38章 、述職[第2頁/共3頁]

“起首發賣地區的分彆和重點發賣地區的肯定，這兩個方麵是密切相乾的。每個地區的分彆必定有它首要啟事，那就是市場的可開辟性，以及市場容量！”

“其次就是發賣鼓吹渠道拓展；現在的發賣體例根基限於電話發賣和實際訪問，但是這些都是比較傳統的體例體例，或許我們能夠走在彆人的前麵。本身我們公司新來的停業根基都是大門生，完整能夠將公司的收集利用起來，做更大範圍的鼓吹和推行，並且用度要比傳統的告白用度要低。”

“你感覺我們翻開市場，最早拓展那些地區？為甚麼？”王總問道。同時公司的各位帶領以及李浩文，都把重視力集合到陳樹身上。

“當然另有第六個地區，隻是這些地區貧乏最根基的體味，是否具有拓展市場的能夠，完整冇有一點相乾的唐山企業發賣的質料。那就是福建、廣東、海南等地，這些地區港口航運都比較便利，能夠生長唐山地區的海運上風。”

李浩文翻開條記本，將事前籌辦的質料簡樸過了一眼，然後纔開端正式發言。

“發賣前期事情就是將本地商貿公司變更起來，然後由本地的商貿拓展到京津，然後是東三省，一步一步由近而遠。通過與本地商貿的聯絡，隻要質量冇有題目，代價合作將會成為最根賦性的東西。我小我以為，公司前期三個月乃至半年以內，不要考慮我們會賺多少錢，而是考慮我們能夠拓展多大市場，進步企業多少著名度。”

“最後我要誇大的是風險認識；據我體味的客戶多是欠款發貨，或者是貨到付款，乃至很多客戶都是貨款累計到必然額度一次付清，此中存在的風險不言而喻。我們公司方纔起步，固然有強大的資金後盾，不即是我們能夠接受如許的喪失。”

“第二個地區就是京津唐地區，起首天津和北京具有非常的大的市場空間，其次就是天津本身就有非常成熟的鋼管貿易氛圍和貿易商，能夠更大範圍的推行發賣唐山產品；再者就是唐山地區貿易商，操縱本身的上風，已經將唐山的鋼鐵產品推行發賣到了天下各地，並創出非常清脆的品牌效應。”

“第一個地區就是東三省，如果要想最大限度的生長，東北市場是必定的合作的處所，一方麵是唐山資本上風，兩一方麵就是唐山的地理位置的上風。焊管的最大產地就是唐山和天津大邱莊，而唐山地理位置上風和資本上風是天津大邱莊所不具有的。”

李浩文講完以後，陳樹向大師點頭表示，同時眼睛存眷著王總的方向，發明王總冇有說話發問的意義，就籌辦報告本身的發賣觀點和方向。

“起首我很附和李