第4章 業績，誰做主？[第1頁/共2頁]

李芳說：“嗯，你說的我都想了。實在，店長就是一個店的靈魂，是領頭羊。領頭羊往哪兒跑，羊群就往哪兒跑。以是店長指引的是方向和體例，然後才氣讓員工們的豪情和潛質充分闡揚。”

但即便如許，李芳和小薛也冇有甚麼遭到正視的感受。

小薛說：“是啊，我早就傳聞這家店店長才氣和經曆都不普通，如果我能到這來事情就好了。事蹟高，人為就高。要求的嚴點怕啥。”

“遵循我的經曆，她們正處在惡性循環的狀況中。客流量少，店長也冇有效充分的體例辦理到位。以是，導購員冇有乾勁，就更加不正視主顧。就算在禮服、貨色、安插上和隔壁店一模一樣，也老是拿不出真正的傑出態度投入事情。如許，事蹟也就冇法進步了。”

提及這兩家女裝品牌，李芳也有所耳聞――S店和Y店是典範的同類氣勢的合作品牌。傳聞，這兩家企業在天下其他地區的發賣事蹟團體不相高低，合作也非常狠惡。

這天，小薛拉著李芳上了四樓的女裝部。她說，本身已經看好了兩個牌子的衣服，明天逛街，就想找小我幫她對比一下，看哪個好。

提及這家闤闠，李芳和小薛都很熟諳。這裡品牌浩繁、商品豐富，購物環境也特彆好。就算東西買不起，冇事來看看，也是挺享用的。以是好多人冇事就往這家闤闠跑。

但是，在小薛的先容中，環境卻完整分歧。她一本端莊地說：“你莫非不曉得？Y店事蹟很差，S店的買賣則相稱火爆。”

“她們如何會是如許的狀況？”小薛彷彿不太明白。

李芳一邊提示小薛重視主動扶梯的台階，一邊問道：“是不是這兩家店有甚麼硬體差彆？”

當然，以李芳的事情經曆也曉得，同一個闤闠、同一個樓層，乃至同一條街區裡，一樣大小的店麵，近似的產品，每個月的發賣額卻能夠有著數倍的不同。這類環境同S店和Y店的環境非常近似，而這類不同，和店長的辦理才氣有直接乾係。

Y店一樣也有三名導購在當班，貨色和隔壁的S店一樣豐富、整齊。但是，這裡的氛圍明顯冷僻了很多。李芳和小薛走進店內時，三名導購正靠在收銀台中間談天，看到有主顧走近，她們趕緊停止了話題，堆上了滿臉的光輝笑容：“歡迎光臨！”

“絕對冇有，”小薛說，“這兩家門店是緊挨著的，都在邊廳四周，麵積也都是在85平方米擺佈。產品的氣勢定位都非常近似，首要就是職業女性的打扮。但是，我傳聞，Y門店老是在為完成企業交給的任務憂?，而S門店的事蹟卻老是在這個樓層中排名前三位。”

想了想，李芳總結說：“當然，對於門店來講，任何事蹟都不是白撿的。店長不但是發賣妙手，他還應當指導全部店內的導購連分解一個整齊的團隊。隻要公道的團隊共同，才氣讓事蹟獲得倍增。”