關心對方關心的話題[第1頁/共2頁]

這讓我想起了很多年前本身的一段經曆。

我們互換了定見今後，就成了好朋友。今後他會主動跟我說："你把領帶給我拿來些，我要賣領帶。"因為交朋友，我學會了一點點做買賣，朋友會替我賣領帶。

A、B兩名發賣職員到同一名客戶那邊發賣商品。A到了客戶的家裡，開端滾滾不斷地先容本身產品的質量、代價、售後辦事，即便辯纔再好，客戶能夠說："固然產品很好，但我真的不需求。"A就隻能分開。

彆的，還能夠邊和客戶談天，邊察看客戶的傢俱安插，測度客戶的餬口層次和消耗層次，在向客戶先容本身的產品時，先扣問的是客戶需求甚麼樣的格式和層次，並細心地為客戶闡發產品能夠給客戶帶來多少潛伏的好處，會在一種放鬆的狀況中打動對方。

曾憲梓先生的這個經曆能等閒被讀到的意義是交朋友纔有好買賣，從話術的角度來講，我們從這個案例中能獲得甚麼開導呢？

當年我為了一件事情去拜訪一個名流。他好不輕易偶然候歡迎我了，但大師保持著客氣，話題很難展開。

體貼對方體貼的，纔不會說錯話，才氣在第一時候不被對方架空。

每小我買到屋子，在裝修屋子的時候，都會很用心，這個用心的成果是但願被人看到和歌頌的。畢竟屋子除了合用性的考慮外，必然會考慮到客人來此的感受，以是即便屋子再小，也會設想一個客堂。

這時，我發明瞭他桌子上的一張照片，我來之前看過他的質料，我曉得他有一個兒子。照片是他孩子的大學畢業照。

曾經有一名發賣專家說過："發賣是一種壓抑本身的誌願去滿足彆人慾望的事情。畢竟發賣職員不是賣本身喜好賣的產品，而是賣客戶喜好買的產品，發賣職員是在為客戶辦事，並從中收成好處。"這是個簡樸的事理。當我們麵對一件東西可買可不買的時候，當我們麵對一小我可幫可不幫的時候，如果我們處在一個非常傑出的心態和氛圍內，我們作的決定就是不一樣的，這就要求在餬口中，在與彆人相同的過程中，要恰當壓抑本身的話題，恍惚本身此行的目標，從而讓對方很舒暢、不架空，進而在感受傑出的狀況下接管本身，並接管本身的要求，起到"曲線救國"的結果。

因而我就順口提了一句："這張照片拍得太精力了！"冇想到對方俄然就提起了興趣，他很當真地奉告我，他的兒子從上小學開端成績就是前三名，包含憑本身的才氣考到名牌大學，向來冇有動用他的任何資本和乾係。

B到該客戶家裡發賣時，一進屋就先和客戶聊到了裝修。漸入佳境後，明顯B的勝利概率要比A大很多。而後另有能夠建立悠長的發賣乾係。在這裡要趁便和大師說的一點是，如果有幸被聘請到彆人家中，不管是餬口中的朋友，還是事情中的火伴。走進屋內，歌頌房屋的裝修都是冇錯的。能夠會有讀者問，如果屋子裝修得很普通，"無美可讚"如何辦？這裡要奉告這些讀者的是，那就歌頌房屋裝修如何簡練風雅，具有傑出的合用性。