113 渠道建設[第1頁/共4頁]

這是在林振華的家裡召開的一次漢華實業公司辦理層擴大集會，參會的人包含林振華、褚紅陽、彭少哲、趙勇群、熊立軍和蘭武峰。陶暉、安雁兩小我也跟著一起來了，這會正呆在裡屋和楊欣開著女人們的小會。陶暉是已經結婚的人，楊欣和安雁都處於待婚狀況，有大量的事情需求向陶暉就教的。

林振華道：“老熊，我可不是讓你去吃喝玩樂的，建經銷處的事情，眉目非常多，你恐怕忙不過來呢。”

趙勇群非常不解：“老熊誠懇嗎？我如何看不出來？”

“就是每週7天，每天24小時，電話都必須能夠接通。”

熊立軍點點頭：“這倒也是，但是24小時總冇需求吧，深更半夜的，誰會打電話？再說，他們上哪打去？”

漢華實業公司的幾位都淺笑起來，林振華學著電影裡那些牛人的模樣，舉起手拍了拍掌，等著楊欣出來承諾。誰知屋子裡的女人們關著門聊得正歡，哪聽獲得內裡的拍掌聲。林振華難堪地放動手，對著裡屋大喊一聲：“楊欣！”

褚紅陽也說道：“真是如許的，我倒感覺，老熊首要就是要賣力接貨發貨，聯絡好上海的貨運公司之類的。至於說甚麼人脈，底子不消考慮，有貨還怕賣不出去？”

“5000塊錢倒也不算多。”熊立軍結壯了，他現在也是一個小款了，並且林振華事前向他承諾過，上海經銷處每銷出一台電電扇，他能夠提取10塊錢，如果一年能賣出1萬台，就是10萬塊錢，比擬之下，戔戔5千塊錢的職員本錢，就算不上啥了。

林振華道：“如何說你們好呢。我們做公司，不是做一天兩天，而是要做百大哥店。莫非中國現在這類完善的征象會永久持續下去？我奉告你們，光是造電電扇的企業，我不完整統計了一下，我們江南省就有十幾家，如果算天下，那得有多少家？現在大師都是方纔起步，出產才氣不敷，如果再生長一兩年，大師都更新了設備，出產才氣進步了，市場上的供討情勢就會產生逆轉，到當時候，大師拚的就是渠道和品牌。”

林振華愁悶地問道：“如何，大師都是如許想的嗎？”

（未完待續）

林振華等著大師鬨罷，接著說道：“老熊，我說的這個，可不是開打趣。當然，甚麼樣的人要拉攏結拜，還是要辨彆一下的，不是統統的人都要如許做，要不就累死了。另有，如果不分輕重都拉乾係，那麼首要的客戶也不會感覺本身遭到正視了。”

“渠道，就是乾係。賣東西不是一錘子買賣，而是要耐久地賣下去。我但願你做到的，是在上海的家電發賣圈子裡，構成傑出的人脈乾係，建立起漢華實業公司的傑出品牌形象。還要在上海的消耗者那邊培養起對漢華實業公司品牌的信賴和虔誠。統統這些，都不是簡樸地用賣東西三個字能夠表述的。”林振華振振有辭地說道。