553 一敗塗地[第1頁/共4頁]
洛克爾擺出一副推心置腹的神情說道:“良瀨,我的老朋友,非常抱愧,你們西乎公司在這一次的競標中,的確表示得有些粗心了。漢華重工所供應的計劃,在很多細節上都超越了你們,我想,你們和他們之間的差異,不是技術上的差異,而是一種心態上的差異。如果你們不能調劑美意態的話,你們在今後的合作中也會一樣落敗的。”
比擬之下,西乎公司固然在大要上表示出了對項目標正視,但從計劃中卻很丟臉到這一點。西乎公司的全部計劃,都是脫胎於他們此前已有的設想。有限的一些改進,與其說是創新,不如說是為了裝點。從這個計劃來看,西乎公司底子就冇有那種背水一戰的危急感,他們還沉湎於本身的技術上風當中,不肯意破鈔分外的精力去考慮本身的產品。
他這番話,不但良瀨昭二聽到了,田中永嗣和鬆下永三也都聽到了,大師麵麵相覷,冷靜地向洛克爾深鞠一躬,以感激他的直言相勸。
瑞得道:“他們的計劃與你們的計劃比擬,並冇有姓能上的缺點,乃至某些處所還優於你們提出來的計劃。作為老朋友,我想說的是,西乎公司對於這一次的競標,彷彿有些不太用心,而你們的敵手是儘力以赴的,就這麼簡樸。”
從通用公司的角度來講,西乎公司是一家值得信賴的合作火伴,不管是技術氣力還是以往的合作經曆,都遠比漢華重工要可靠很多。但是,時勢弄人,通用公司也遭到了來自於其他方麵的壓力,不得不考慮與漢華的合作題目。瑞得從董事會獲得的指令是,除非漢華供應的計劃較著劣於西乎公司,不然就該當優先考慮漢華。
遵循端方,通用公司方麵是不宜向西乎公司流露漢華重工供應的計劃細節的,他們隻需求聽取兩邊的計劃,然後綜合評價,再肯定拔取哪一家的產品便能夠了。但瑞得倒是成心要向西乎公司流露一些漢華的環境,以便讓西乎公司明白,他們的失利是有事理的,並非通用公司厚此薄彼。
起首,漢華方麵固然從未有過出產衝壓出產線的經曆,但他們所設想出來的出產線卻完整合適典範的標準。漢華方麵出具了他們在出產大型機床、傳統鍛壓設備方麵的資質質料,證明他們完整有才氣實現計劃中所提出來的技術要求。
洛克爾與良瀨昭二都是搞技術的人,疇昔也多次打過交道,私交不錯,他把西乎公司的人一向送下樓,送到了門外。良瀨昭二看看擺佈無人,拉著洛克爾問道:“洛克爾,作為朋友,我想問問,漢華重工的計劃,真的比我們的計劃更好嗎?”
西乎公司畢竟是一家老供貨商,即便是衝壓出產線的訂單旁落,通用公司將來另有其他的設備要向西乎公司采購,以是瑞得天然不肯意把乾係弄得太僵。他必須讓西乎公司明白,他們的失利源於本身,請不要指責通用公司不懷舊情。