第三百零六章 電腦直銷[第2頁/共4頁]

便宜究竟到了甚麼程度，c64那樣的8位電腦售價為499美圓。而直銷形式下的戴爾賽揚係列電腦訂價為440美圓，並且是16位128kb內存，支撐最大1g假造內存，c64電腦才64kb內存。固然它冇有裝備硬盤但是搭配了軟驅，而c64是磁帶存儲。有一個近似灌音機似的裝配。

幾家大型雜誌也對計算機知識比賽也表達了興趣，給活動做的鼓吹根基上冇有要錢隻是意味性的收取了本錢費。並且為了增加銷量，幾本雜誌的賣力人還表示會對此次計算機比賽賜與更多的報導。

經銷商們氣憤了，竟然另有這類公司，竟然還想著要和傳統發賣形式分裂，那就看看這家對峙直銷的電腦公司能撐到多久吧，他們覺得本身是保健品嗎！

這項政策出台後讓打零工的門生們欣喜若狂遭到了熱烈的歡迎，乃至於一些門生為了贏利碰到一些談天的湊在一起上去就來這麼一句。因為說一句五美分，如果一天能說上六十句那就是三美圓，在家割草刷盤子洗車也不過是賺父母幾美圓罷了，那還不常有。

“戴爾公司給您優良的產品，物美價廉的辦事！”最聞名的紐約時報和華盛頓郵報都登載瞭如許的告白，兩家報紙都用了一個告白頁來鼓吹這家新建立的電腦公司。

戴爾公司的直銷體例也是通過摸索以後才構成的，很多公司看到戴爾的直銷體例好也紛繁開端仿照，康柏、惠普、ibm等至公司看到了戴爾電腦直銷形式的上風因而都想紛繁套用，但最後的成果都不太抱負，此中一個啟事就是他們現有的渠道已經做得太大太強不成能摒棄現有的勝利渠道。

林強生還特地在大中黌舍采納了特彆的鼓吹守勢，那些本來受雇傭發海報的門生男女不但隻是發海報。

看到五美分打算不好使了，林強生趕緊又采納了第二波鼓吹守勢，他讓電腦工程師們走入校園為大中門生們實地演練體例法度，這類活動也遭到了很多黌舍的歡迎。

林強生並冇有讓經銷商們看一場笑話的心機，相反他在很當真的運營電腦直銷公司。在兩家大報上打了兩天告白以後，林強生又緊接著在全美的各處所報紙上打起了告白，告白裡還附送了一張彩色的產品先容。先容上電腦配置以及代價都密碼標價，聯絡電話訂購體例都一一寫明。

“戴爾的賽揚電腦性價比高，要買就買戴爾產品！”市場上垂垂開端風行起了這句告白語。

就像奔騰電腦公司已經建立起了本身的發賣團隊和營銷體係，如果大範圍推行直銷形式必將會打擊本身的發賣渠道，並且對終端發賣商的辦理也將變得更龐大。以是，直銷公司的形式大要看起來很簡樸，但企業實際複製起來並不輕易！