巴納姆效應[第2頁/共2頁]

高奎林由此遭到開導，因而靈機一動，在一家著名的報紙上登載了一則告白，宣稱能夠免費為人們供應電腦天生的星座闡發陳述。法國各地共有150人對這則告白做出了迴應。高奎林把貝蒂德的星座闡發陳述寄給了每一小我，並讓他們通過打分的體例評價收到的闡發陳述是否精確地描述了他們的本性。成果顯現，有94%的人以為闡發陳述的內容非常精確。有一小我在給高奎林的信中寫道：“這台機器天生的陳述的確太棒了……我得說這的確太超乎設想了。”彆的一小我則寫道：“一台電子設備竟然能夠算出人的脾氣和將來，這的確太不成思議了。”另有一些人被這份陳述的精準性深深地佩服了，他們竟然情願付錢給高奎林，以便獲得更加詳確的闡發陳述。

人們之以是認同這些描述，是因為對於大多數人來講這些描述都是精確的。畢竟，誰會激烈質疑本身做出的首要決定呢？誰可否定但願彆人賞識和敬佩本身呢？誰不會對安然感有火急的渴求呢？即便是一些聽起來很本性化的描述，對於很多人來講也能夠是精確的。幾年前，我的同事心機學家蘇珊・布萊克摩爾對6000多人停止了一次調查。她向這些人陳述了一些占星學常用的描述，這些描述看起來很本性化，比如“你家裡有人叫傑克”等。調查成果顯現，約莫1/?3的人在左邊的膝蓋上有一個疤，1/?3的人具有亨德爾《水上音樂》的磁帶或CD，1/?5的人家裡有人叫“傑克”，1/10的人在前一晚的夢中見到了已經多年未會麵的人。很多巴納姆式的描述看起來彷彿都是精確的，這是因為大部分人的設法和行動都很輕易被猜中。