431、醍醐灌頂[第2頁/共3頁]

實在建材類產品的發賣，靠零售是賺不到甚麼錢的，一家專修買瓷磚買傢俬撐死幾萬塊錢，一個門店一年的發賣要大幾千萬，不走工程和小區推行的渠道銷量底子上不去。

幾個小時下來，我感受本身的腦袋被重新洗|腦了一遍，像是回爐重塑了一遍一樣。冇有深切過終端市場，我們對市場的認知真的隻逗留在設想中，不曉得現在的終端發賣有多難，多操|蛋，市場合作早已進入白熱化，代價戰早已刺刀見紅。終端發賣為了賣產品，可謂無所不消其極，明裡暗裡的爭鬥常態化。

一向忙乎到下午六點鐘，大部分店麵都關門了，主顧也都回家米西了，我們才停下來，三小我也是精疲力儘，口乾舌燥的。

“這麼想就對了，對終端市場要深切體味，要吃透，然後有針對性去處理題目。但是我們很多人，麵對題目采納的都是鴕鳥心態，覺得迴避，視而不見題目就不存在了。越是如許，最後小題目就成了大題目。這還隻是廣州，間隔我們這麼近，再遠一點的處所，像南寧和三亞那邊，題目能夠更嚴峻。”劉莉一臉嚴厲地說道。

幾杯茶喝下去，又跟營銷總經理聊了一會兒，我的情感穩定了很多，接下來我們三小我就開端進入了事情狀況，在店麵調查完以後，又去建材市場彆的門店體味環境，同時還采訪了一些來采辦建材產品的消耗者。

劉莉道：“嗯，有事理，持續說下去。”

“好了，明天就如許，我們找處所先去米西，完了回旅店歇息。明天淩晨起床，我們再去紅星美凱龍和竟然之家轉轉，那裡的市場相對高階些，消耗者也都是中高階人群，找他們再調查調查吧。”我說道。

而廠家和經銷商之間說是合作共贏，實在也真是說說輕易，兩邊的相同很少，廠家給經銷商的幫忙就更少，停業員來了也隻是催著經銷商買貨，付款，供應不了幫忙，本身應儘的任務和任務也進不到。這就就導致經銷商對廠家怨聲載道，很多人都想換品牌，換產品，就更彆提幫廠家賣力賣貨了。

“我？我是菜鳥，狗看星星一片片，隻是跟著你們學習罷了。”柳瀟瀟謙善地說道。