（10）潛規則[第1頁/共4頁]

“如何，這千古穩定的定律是假的？”

“另有這個客戶，我也直接跟你說吧，客戶這一方麵，你必然要重視再重視，多交一些客戶的朋友，不要做一錘子的買賣。像我們的這個行業，實在業主這些人之間都是有聯絡的，彆人說一句話能夠冇有甚麼，但殺人倒是很輕易的。”

劉德渾身一顫。

“對，首要說的就是把握產品的人脈。”

“當然是打仗，好了，這一點上，你今後重視彙集，這需求一點點的堆集的。”馬麗娜點了點頭。“能夠你對這個同業你也不是很清楚。”

劉德點頭稱是。

“可我感覺，這個真的分歧適給我。”

“對！那事我看不開，這事你太差了。如何能夠任由其這麼清算你。”

“同業之所以是同業，是因為在一個行當裡。”馬麗娜說了一句廢話。但聽多了很多這類話的劉德明白，這實在是一種哲學的原則。在哲學書裡，那實際就是如此翻來覆去，冇有必然的。

“產品的人脈？”劉德感遭到本身有一點含混。

“那我讓你吃的虧……”劉德緩緩道，同時眼睛直直的看上了馬麗娜的雙眸。他很清楚，在這類時候，一小我最不能夠粉飾的就是眼睛。

劉德左思右想，想的滿是條約，並且他以為最首要的就是簽條約啊，不簽條約，那裡來的錢？公司不贏利，本身如何會贏利？

“不是。”劉德說道。

“這個確切是很首要的，但那隻是大要上的，對於我們這些發賣職員來講，光能簽條約不代表甚麼，不過是簽幾個字罷了，但前麵所需求支出的纔是首要的。當然，與最首要的比起來，這些底子就算不上甚麼。”馬麗娜仍然留了一個大坑，這使得劉德感遭到非常的不爽。

“我曉得你的性子很有原則，確切，做我們發賣這一行的人，必然要有原則，那就是誠信，不過，光有誠信還是不可的，還需求一些體例體例，不然，就算是有美意，還是會做好事的。”

“嗯，我明白了。”

實在，劉德有理性，更有感性。

“現在我再奉告你一件事。”馬麗娜說道：“劉德，你是不是感覺我上一次找的客戶房曉東那事措置的不舒暢？”

劉德對於這些事情是很明白的，但是到了實際的時候，他覺本身老是會情不自禁的不按這個事情去做。

“做發賣的最首要的是人脈！”

“對，我傳聞過。”

“我實話奉告你，這一次投標上，我直接把代價提到了二倍。”馬麗娜臉上掛著劉德看不懂的笑容。

“你想如何樣？”劉德的心跳俄然就加了。

劉德內心又是一動，他已經完整被馬麗娜給刺激到了，這女人不但提及來發賣的實際一套一套的，竟然還把生物學上的實際拿了過來。他天然是明白食品鏈是如何回事。那就是任何的一級，任何的一個食品鏈裡包容的量是必然的，如果多了，那就會出題目，會有餓死的。是必然要節製範圍的。而範圍可不必然是越大越好。