第四百七十四章心裡熱乎[第3頁/共6頁]

我眼睛一斜，開端思慮吳維的話。

“您的名字很成心機啊，吳維，是無所作為的意義吧！”我對吳維的說法不如何認同，覺恰當不上ceo的經理人，某種程度上就是失利者。吳維的坦誠固然讓我有了一些敬意，但是我仍感覺吳維彷彿是一個冇有甚麼弘遠抱負的人。

“感謝！能留一下您的手機和msn嗎？”

這時，耳邊俄然傳來一個和順的聲音：“經理，你如何一小我在這兒？”

“我傳聞那種書隻要白叟和得誌的人愛看，不是嗎？”我說，“您曉得嗎？比來，我有件事很愁悶，不想和任何人講，但想向您請教一下。”

“曉得，你放心吧。不過我想就教一下你，為甚麼不是七步、八步呢？”

“這個嘛，我是這麼看。這六步，是發賣流程化，就像是棋譜，是給初學者的。步調太少就不詳確，不輕易把握，學習起來慢。而步調太多，對簡樸的發賣過程和初學者來講又太龐大。但是，真的要做大單，步調是比較龐大的，偶然候要翻一倍，有十二步呢！”

我覺得“換位思惟”隻是發賣勝利的核心，冇想到也能夠調劑辦理者的心態。我點點頭，開端對吳維產生了興趣。

“這個我懂，你之前和我們說過，發賣要以客戶的行動風俗與需求為中間。”

“還不懂？冇乾係，今後漸漸交換。不過，我感覺你和計總兩個經理的名字也很成心機。有空你看看老子的書。”

“是嗎？我不曉得老闆是不是記恨我，既分了我的地盤，又晉升了我的部屬。您說，我還能再乾下去嗎？”

我嗬嗬地笑了起來，把剛纔的煩惱一下都忘光了，“說得好！有人隻曉得發賣的六步，但是不曉得是按照甚麼來的。我們做發賣是以客戶為中間，這六步是為了共同客戶的采購六步而設置的。”

“不客氣，我們保持聯絡，常常交換。老子說，教員是門生的資本，門生也是教員的資本。”

這時，大廳的另一邊，計總正給幾個發賣員開會。我固然聽不見他們在說甚麼，但是那些發賣員都顯得很鎮靜，圍著計總你一言我一語地有說有笑。冇有一小我重視到我就坐在不遠處的沙發上，彷彿已經忘了我是誰，更彷彿已經健忘他們都是我一個個招出去的。

“再有，做經理的，不要隻想著贏單，要想體例鼓勵彆人主動做事，以是要更多地存眷人，存眷部屬的生長。你的部屬不平你管，他對公司不必然就冇有代價，他完整能夠在你的老闆需求的時候被晉升。你不能隻站在本身的態度上看這件事。如果你站在老闆和公司的角度看，就冇法和他們相同好，這和你對待客戶的事理一樣，需求換位思惟。”