第四百五十八章故作不知[第1頁/共5頁]

我點頭道：“冇有。”

!!

“噢，叫亨通公司，在大通就跟了的。”許美美聽我這麼一說，眼睛頓時一亮。“他說公司能夠要買列印設備。帶我去見過他們的總經理。但是，她總繃著臉，不肯意多說，三言兩語就給我打發走了，你說如何辦呀？”

“‘不銷而銷’真的能做到嗎？”許美美問。

有人還冇看完，我就迫不及待地對著大師說：“這是羅斯福說的。”

我的話，把計總搞了個大紅臉。計總怒意起來，正要辯駁，門俄然開了。麥喬手裡拿著一摞檔案紙，走了出去。我不等計總說話，就頓時對大師說：“我但願今後常常和大師分享發賣的經曆，明天我們先到這裡。麥總給大師籌辦了一些培訓，我們歡迎吧！”

隻要百折不撓和堅毅不拔纔是全能的。

我看著他們說道：“當然不是！不過你的題目很好。‘不銷而銷’是一種指導發賣員起首健忘發賣，才氣實現發賣的辯證事理，它的核心是以客戶為中間，而不是以發賣為中間。之以是有三種階段或體例，也美滿是基於客戶的需求而來的，因為客戶的代價觀分為內涵、外在和計謀三種，以是纔有了買賣、參謀和計謀三種發賣體例。”

“按事理說很多都能夠，如果說是大項目，我看信陽個人最有能夠。”我當真說道

“萬州說得很有事理。”我內心暗自讚歎我部下人的聰明。“發賣能夠分為‘無、有、無’三個層次。第一個‘無’是指我們心中冇有客戶，隻要我們的產品和代價，以是，我們爭得是性價比。第二個‘有’是指我們心中有客戶了，開端考慮幫客戶處理題目了，以是，我們爭的是看誰的計劃對客戶更好。那第三‘無’是甚麼呢？”

光有教誨也不可，社會上另有很多受太高檔教誨而無家可歸的人；

“殷總，你不是說，你是我的‘大哥’，會和我一起跑客戶嗎？我碰到了一個客戶，特彆難搞定。你能幫我一起去見見他們嗎？”

“亨通在湖平隻要幾十小我，是某個公司的分公司。之前是某公司部屬的公司。現在變成了合夥企業。總經理是個女的，不過她人很難打仗。”

“我也太傻了，她非跟我急不成！我和她是耐久乾係，相互磨練了好久，我還籌辦娶她做太太呢！”萬州的話，又給大師帶來一陣笑聲。

“我開個打趣，你看，你選女朋友不但為標緻，也不是錢的題目，而是要找一個畢生的朋友。你能夠隨便找陪酒女郎，但是選太太就草率不得，因為一旦選錯，風險就是一誤畢生。以是，你和她都要去見兩邊的父母，父母也會給你們一些他們的定見。並且，女方的家長如果不能肯定你有才氣讓他們的女兒將來的餬口幸運，他們能夠就分歧意你們的連絡。以是，計謀式發賣和找畢生朋友的事理一樣，恐怕要投入大，多人蔘與，週期長，風險高。”我解釋清楚了。