第四百七十四章 心裡一熱[第1頁/共6頁]

“前路有知己，天下人識君。”

我和計總插手的是辦理培訓，和許美美萬州他們的發賣技能內容分歧。培訓班裡都是幾個大區經理，題目是“一線經理的發賣辦理”。培訓教員姓吳，留著平頭，長得慈眉善目，像個菩薩，年紀在四十歲高低。

“通俗，不懂。”我笑著搖點頭。

“是的，我隻能說對於我，這個職業很合適。以是我分開了職場，和幾個朋友合股建立了一家谘詢公司。”教員說著拿出一張名片，遞給我。隻見到上麵印著：發賣辦理參謀，吳維。

我記完吳維的聯絡體例，曉得上課的時候已到，就和吳教員一起朝課堂走去。俄然，口袋裡的手機一陣震驚，取出來一看，莎穎的簡訊。我看了，內心一熱，眼睛竟有點潮濕。

“我曉得！穩定是指客戶冇成心識到有某種需求。觸發是指某件事、機遇或威脅觸發了客戶的需求。然後他們會製定采購標準，再用標準去比較供應商，以後纔會采購。在利用了一段後，還會對本次的采購停止評價。”

“感謝！冇事兒！”我若無其事地回了一句。

許美美的話戳到了我的把柄，但是我卻笑了笑，故作安靜，冇精打采地說：“嗬！無所謂，如許安排不是一樣嗎？”

“請講。”吳教員說。

我嗬嗬地笑了起來，把剛纔的煩惱一下都忘光了，“說得好！有人隻曉得發賣的六步，但是不曉得是按照甚麼來的。我們做發賣是以客戶為中間，這六步是為了共同客戶的采購六步而設置的。”

吳教員笑了笑說：“你是不是感覺我現在不如在公司做CEO勝利？”

“這個嘛，我是這麼看。這六步，是發賣流程化，就像是棋譜，是給初學者的。步調太少就不詳確，不輕易把握，學習起來慢。而步調太多，對簡樸的發賣過程和初學者來講又太龐大。但是，真的要做大單，步調是比較龐大的，偶然候要翻一倍，有十二步呢！”

我冇想到吳教員把話說得那麼直接，不美意義地笑笑，說：“我隻是對您的職業生長很感興趣。”

“開初，我做經理的時候也胡想成為CEO。”吳教員神采安靜，不緊不慢地對我說。

“這個題目比較龐大，一會兒課上談吧。”吳維看了看錶，又接著說，“不過簡樸地說，起首，固然老闆不必然老是對的，但是我建議你從本身身上找啟事。因為對於老闆的做法，你的影響有限，多想了也冇用，這是一種主動的態度。再有，經理要按照分歧的員工，采納分歧的帶領體例。就像教誨孩子，孩子隻要八九歲，才氣差的時候，要指導他，乃至號令他。但是如果孩子到了十八九歲，交換體例就得變了，要尊敬他，指導他，乃至放權。不然，一概用號令、賽過而不是壓服，必然適得其反。偶然，你越想逼誰，老闆能夠會越庇護誰。因為老闆看的是團體績效。”