第一百八十四章 抓住重點提問[第3頁/共4頁]

李曉單說：“傾銷你本身。傾銷你的辦事，讓客戶感遭到你的誠意。SH城大大小小的房產公司，不計其數，每天他們都會接到很多的傾銷電話，近似的屋子在很多房產公司都能買到，他為甚麼會挑選你？那就要看你的辦事，你的誠意，是否能夠打動他。直接式的傾銷體例無疑是死路一條，冇有人會喜好那種不支出點儘力，一上來就想從彆人兜裡掏錢的懶人。”

劉田話音剛落，20個初級房產發賣員並給劉田鼓掌，以為他的這番話，闡發得好有事理。李曉單也給劉田鼓掌，笑了笑說：“小劉，說得很好。這些確切都是客戶體貼的題目。你作為初級房產發賣員的前輩，今後偶然候，多指導他們一下。”

李曉單說：“你們先歸去事情吧，碰到事情上的題目，隨時來找我。”

李曉單看著這類環境，從速走上前去。從兜裡取出一包麵巾紙遞給了胡晴晴，體貼腸說：“晴晴，快把眼淚擦擦吧。你曉得。你剛纔的話為甚麼會讓客戶惡感嗎？”

胡晴晴聽了李曉單的話，彷彿有些明白了，但是詳細的操縱，她的腦筋裡還是空缺一片。如何傾銷本身？如何讓客戶感遭到本身的誠意？如何才氣打動客戶，讓客戶在浩繁的傾銷員中，恰好就挑選了她胡晴晴？

他們聽了李曉單的話，異口同聲地說：“為應屆畢業生而戰，加油！”

李曉單表示她的組員在長桌的兩邊坐下來。李曉單在長桌的前麵坐了下來。李曉單說：“我察看了一下你們的事情。發明幾個題目。像初級房產發賣員，打電話抓不住重點。不是傾銷太直接就是饒得太遠。比如，你們常常喜好問客戶的幾句話：我是SH分公司的發賣員XX，便利打攪你們幾分鐘時候嗎？如許問，給客戶台階下，客戶普通都會順著你的話答覆說我冇空。聽到客戶說冇空，你們的信心很輕易就被打擊了。滿臉失落地答覆客戶：不美意義，打攪了。就把客戶的電話給掛斷了。如許不但讓本身的信心受挫，主動掛電話還讓客戶感覺我們公司的發賣員心機本質很差，冇有規矩。發問要提到重點，提客戶體貼的題目。客戶買房最體貼的題目是甚麼？你們想想，奉告我。”

（新書求保藏，保舉，訂閱等等，未完待續）

胡晴晴接過麵巾紙，抽出一張紙把眼淚擦了擦，一臉迷惑地說：“為甚麼？李經理，我剛纔冇說錯話啊？”

李曉單拍了拍何靈的肩膀，說：“不要焦急，保重身材，身材是反動的本錢。你們先歇息10分鐘，稍後，我給你們開個會。跟你們聊聊，事情上碰到的一些題目。”